诱饵效应

我们在饭店消费,遇到的可乐规格基本都是1.25L,而为何没有2L的?

因为在超市,同时摆在货架上的有30寸的电视的(3000元),还有50寸的电视(5000元)的,大家这时候就会比较价格,考虑观看距离等等诸多因素,但是这时候如果再放一个60寸的(5300元),大家基本都会选择60寸的,因为感觉比50寸的大了不少,才只贵了300元。感觉赚了呢。

可乐是同样的道理,500ml的,1.25L的和2L的,其中1.25L的就是来让你比价格的,而不是让你买的,所以在超市卖不出去的1.25L可乐都流转到饭店了。

我们作为消费者,买东西时更要注重实用性,而非所谓的性价比。

我们作为营销者,不妨给消费者多一个选择,提高成交率。

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