为什么打造个人品牌之前要找定位？定位有那么重要吗？不找行不行？
到底什么是定位呢？
定位理论，是由定位之父特劳特于1969年以论文《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出。被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
定位，本质是做第一的策略。即让品牌占据消费者某个领域或者某个类别的心智，从而成为消费者心中的第一。
IBM的产业链曾被众多竞争对手肢解，硬件败于康柏、苹果，软件败于微软、甲骨文，芯片败于英特尔。91年亏损28亿美元，93年亏损81亿美元。而现在的IBM都看到了，契机是什么呢？特劳特根据IBM电脑产品的特性，为IBM品牌重新定位“集成电脑服务商”。助IBM走出困境。
随着互联网的发展，定位理论将越来越重要。需求方的供给能力越来越强，用户的选择也越来越多，但消费者只接受有限的信息，讨厌复杂，当所有的选择都没有准确击中用户的心智时，用户会有两种选择：1、随便选 2、不选。
所以，定位理论告诉我们，要做一个精准击中用户心智的品牌。
比如瓜子二手车，在瓜子二手车之前，二手车市场是C2B、B2C的模式，即用户要卖车，找收车的公司或平台。用户要买车，找黄牛或二手车收购市场。
颠覆源于瓶颈，没有瓶颈就不存在颠覆。瓜子二手车看到的瓶颈就是“中间商赚差价”，其实用户的心智上是一直有C2C的模式的，比如家里有熟人要用车，你刚好卖车，他刚好需要对不对？没有中间商赚差价。
瓜子二手车干了件什么事？就是抢占了“二手车直卖”这个定位。
所以，当我们确定了一个希望进军的行业，下一步是什么？找对手、找差异
为什么找对手呢？那能不能干过他。
比如百事可乐是怎么从可口可乐碗里分一杯羹呢？
可口可乐的优点是什么？霸占领域多年，经验丰富。
花开生两面。也正是这个优点，让百事可乐看到了可口可乐“老”这个软肋，于是主打年轻人市场，成功从可口可乐嘴里分走一杯羹。
那么如果你现在要做一个汽水品牌，了解了可口可乐和百事可乐后，最明智的方法是避开他们，找到用户心中空缺的心智，然后填补上去。
我是林豪，你身边的个人品牌咨询师。
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