2017年4月18日（连续第63天总结）
今日目标完成情况：
1:四大案例横向对比本质 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
具体总结：
a:今日学到什么
五个办法：
1，将陌生的概念转换成熟悉概念：不熟悉的概念做市调提问，转化为自身所熟悉的场景，按照熟悉的场景来分析这个事情的本质，进行移花接木，最终直接分析提炼。
2，叠加提炼法，把一个大问题分解为多个相关且近似问题，其本质可以叠加=关键词叠加/同类关键词合并叠加（合并聚焦）
3，提炼本质是一个动态升级过程，随着问题的深入研究，层次的动态变化，本质也在不断升级，有所不同，也要不断研究和同步提升本质。（任何事物都是渐变的，都是由量变到质变的过程）（拒绝固守观念，可借鉴以往经验，但要贴合实际情况做实际分析，动态眼光做最大的调整和优化）
4，不同角度不同对象分别提炼各自的本质：商家(自身)，消费者（客户）角度提炼本质，透析每个本质的差异性和重合点。（提问有一个原则：同一问题，须站在消费者角度做一次本质提炼。对于销售或创业而言，则是站在客户或消费者角度做一次本质提炼，这是必须完成的规定动作。站在商家角度提炼的本质与站在消费者角度提炼的本质——体验心理愉悦，内涵内在需求，二者关系：有时有重叠，有时可划等号，有时立场矛盾，当出现本质矛盾时，以消费者角度提炼的本质为主，因为商家研发产品要以消费者为主，才能最终决定落地方案）
5，细分本质法：任何事情都架不住我们目标细分，也架不住我们在目标细分法下单爆的思维版和做事版，同理，本质也是可以进行目标细分的，我们可以用目标细分法分解本质，紧扣关键词（近义词；联想法（关键词跟什么相关联，什么情况下会出现该关键词，联合搜索；用不同的语言翻译关键词进行联合搜索；国家+关键词），发散思维去关联和联想，或者市调相关/类似文章+图片来提炼能帮你验证目标的关键词，进行提升本质的动态认识。
b：学以致用：随时市调+向高手学习，这两晚跟之前的代理商沟通一些市场的动态，虚心跟他们请教，以后自己做生意，也通过他们的经验吸取教训，跟一个品牌合作除了要贴合市场需求，也要便于合力突围的理念要一致，太多条条框框，约束人的市场推进进度难免心生埋怨。以后找厂家合作需要先市调了解其它市场的合作伙伴对该品牌的评价以及市场消费者的反馈，了解优势与劣势以及主要问题，还有厂家代理政策，合同合作方案，进货价，建议出货价，产品优劣势，有什么样板客户，主要做什么类型的客户，有什么培训计划和方案，还有市场推广方案，费用如何分摊，怎么样的回款方式，有什么样的管理和售前售中售后的服务，15项占据哪些等等问题了解清楚结合自身情况再考虑合作。（内容还不够详细，请补充还有什么需要考虑的）
c：1:四大案例横向对比自身 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
