【销售洗脑】读书感悟

作者：哈里·弗里德曼（美）

这确实是值得所有人看的一本销售秘籍！因为在现实生活中你不是在销售就是在被别人销售，只是方式方法不同罢了。

而整本书对于销售有一整套的流程和案例，很实际也很有有画面感，其精髓核心内容为：问，答，赞。流程步骤如下：

1.准备知己知彼方能百战百胜，所以销售的前提就需要自己做好充足的准备工作，了解产品的性能和优缺点。

2.建立信任当客户上门如何打开话题，拉进距离，解除防备心，这将是成功的第一步

3.了解对方购买的动机通过询问找准对方的需求点在加以推荐合适的产品

4.演示产品前期不要问对方的预算花多少钱？而是应该突出其价值，FABZ

5.试探成交附加销售销售一件产品后并不是终结，而且应该试探客户进行连带销售，直到对方真的不想在买了才结束

6.处理异议当客户在购买过程中有疑问，应先肯定客户的观点，在说出某件产品贵的理由和价值

7.促单得到客户认可后可报出价格，并询问客户是需要支付宝还是微信买单

8.感谢和赞赏客户买单后不要立马转变态度，放松自喜，而应该告知客户产品的使用和保养方法和邀请下次再来

在销售过程当中最忌讳：

扎堆，做判官，以貌取人，缺乏激情

成交的核心：成功的欲望。比方式方法更为重要