晚上跟对象谈起这个月我们团队销售人员的业绩进展良好,以20号作为节点，确实两家店都达成了。而且也重点提了某个销售近期的成长。他颇有感慨的说：“人与人的竞争是面对面的竞争，而非点对点。”我深表同意。有时候，你把某些人某些点单拎出来说，确实很一般（甚至low）。但他经过自己的努力，同时也发挥出自己的优点，诶，也同样可以达到结果，取得不错的成绩。
这是为什么？因为要做成一件事情，并非只是靠某一个点的因素，而是多重因素组成。而你看人，只看他LOW的点，你没看到这LOW的点的之外，还有其他优点，以及low的点本身带来的优点。
比如说这个销售，之前我们觉得她沟通不行，啰嗦又不拿捏分寸，经常用力过猛。看单点确实不好，但整体她是个非常执着非常专注的人。虽然啰嗦，但也因此把产品套餐讲得非常明白，浅显易懂；虽然有时候我们看起来用力过猛，但她也确实可以打动她的客户。再加上她热情主动、掏心掏肺地服务，让客户有信任感，因此她的业绩和另外一个看起来显然沟通能力好很多的销售也旗鼓相当。所以平常说，不同的销售，不同的销售方式，不管白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫。
那同样的，对于管理岗位来说，也如此。没有你认为哪种就是对的，哪种就是错的管理方式。有些管理者沉稳内敛，有些管理者开朗外向。有些管理方式就是父爱算法模式，站得更高，懂得更多，告诉你优秀的人是怎么优秀的，要你提升内在的自我驱动力；而有些管理就是经常走心地跟团队吃吃喝喝玩玩，工作上该拼命的时候也战斗力十足，爆发出很强的团队凝聚力。
这也是两种截然不同的管理方式，无论形式表现怎么样，但是能够带领团队去达成结果，实现目标，就是好的管理。无论哪种管理，最重要的是发挥出自身的优势。当你是沉稳内敛的管理，你没必要羡慕别人花花咋咋会来事；而当你是那种激情洋溢的管理，你也不用羡慕别人成熟稳重有内涵。你可以学习别人好的地方，但一定不能放弃自己的优势，你有自己的管理的优势，发挥出自己的优势，比改变自己的成功率更高，操作性也更强。
