招生靠什么？一是依赖老师的名气，二是想通过低价来吸引消费者，三是多平台渠道合作。
2017年春季，向尚教育将进入幼儿园招生，开设免费的钢琴启蒙班。
开设钢琴课程合作，幼儿园没有相关课程，没有相同利益点，有了课程就可以进行利益分配且深度合作！
大课更多的是在兴趣启蒙阶段和非演奏课程。孩子在幼儿园学习的只是音乐钢琴启蒙知识，更多的是孩子们在一起上课玩耍。
大课有气氛，好玩些。小课效果好些。大小课结合也是我想要做的系列课程。
如果其中的一些孩子想要来琴行学琴，那我们就会给他们很大的优惠政策。
会推出9.9元4节课的体验课。低价体验课跟在免费上课之后，而这样便宜的体验课目的只是为了将学生吸引到琴行里来。到了琴行上完4节课并不意味着孩子就愿意留下来，我们在课程上限额团购，让‘原价1080的课程现价只要团购价298元’。
和普通琴行报名的方式不一样的是，我们都是现场缴费而不是只留下电话号码。现场缴费的好处是可以让家长现场给孩子做决定。家长现场缴费，都是要留下联系方式和名字的。
免费幼儿园课程看起来简单，但是后续的动作才是琴行能够成功招生的关键，一旦琴行没有做到后续的体验课和限额团购等等的行为，那琴行试听课的留课率肯定会非常低。
因此
2017年我要思考的方案如下
·招生秘籍（独立品牌的营销）
·招生秘籍（各种平台渠道的合作）
·大课小课经营方法（爆款课程）
·课时费管理（统一）
·学生续费管理（建档）
·乐器销售模型（代理自有品牌）
·音乐会（户外，专场，工作室，商演）
·活动与比赛大全（凤凰杯，中艺杯，蓝山 杯）
·教务管理（前台老师负责日常管理）
·琴行发展战略（跨界经营，多平台合作，自有品牌）
·教师管理（详见工作室条例）
·琴行品牌定位（辛笛钢琴，民谣吉他，文化传播展示，教育咨询，课程培优，阳光作文等等）
2017年春季工作重点是依靠自身的优势，打造一个真正属于琴行的品牌，推出一个爆款的课程。打造爆款的课程，有了优质的课程，并想法推销出去。
文/白云
