文/弓水吉

2020年7月11日 周六 阴

01

现在是早上8点半，周六，我休息，明天跟着师傅去带看。

属于新人福利，前两周可以周六、周日任意休一天，以后周六周日都是最忙的带看时间。

我清醒后，趴在床上码字，看着小喜忙忙碌碌地在我身边走来走去，她今天要去带看人生中第一个客户了。

昨天新人全部入组，有的接了上户，有的未接上户。

小喜恰好就属于接上户的那批，而且运气还特别好的碰到了一个买房投资意愿特别强烈的客户，三个电话后把客户邀约出来，今日下午，要和组内能力很强的前辈，一同陪客户去看现房了。

下午茶答疑的时候，新人圈里，有人在感叹小喜的幸运。

而昨天晚上，小喜10点到家时，却显得忐忑不安，压力很大。

她不断地重复着:"这次完全是靠运气，客户刚好要急着要投资现房。"

语气略微低沉，因为专业度不够，怀满了对未知的忐忑。

她坦言，自己矛盾地在期望客户买房与不买房这条界限，双向跳跃。

既希望客户能够对基于其需求匹配的楼盘满意，顺利签约，成为那个幸运儿，早点儿转正;

但又不想顶着"新人第一"这个巨大的光辉头衔，如果刚入组就签约，这份幸福感和成就感太强烈，她怕她承受不住。

她总说，三个电话，几乎都没有按照首电模式流程来，但是客户急着投资现房楼盘，整个沟通过程中，她都是被客户牵着鼻子走。而且首电一个月也后会质检，她今日三个电话严格来说，都是不合格的。

矛盾又纠结，兴奋又忐忑。是她此时最真实的写照。

刚出象牙塔的我们，对待未知的一切都是好奇加忐忑的，希望配好剑后，再动身去江湖里拼杀;希望掌握全部楼盘知识后，再游刃有余地去接上户，提供专业服务，以免，被客户一个小问题，就给问懵，从而挫伤自尊心。

但想法都是美好的，理想总归是理想，无法落地，所有的一切都得遵循现实来。

运气也属于实力的一部分，更何况是房地产行业。

小喜纠结于客户投资楼盘的意愿太强烈，以至于她坑坑巴巴的垃圾首电，也成功地把客户给约了出来。

就比如突然天降一颗大钻石，一下子把她砸晕了，但她抱着这颗大钻石，一时不知道该怎么办。

我想起来，之前在书上也看到过一段对待承接运气的表述，大意是说。

既然是天降钻石，无主之物，好运地砸到了你而不是别人，那就要竭尽全力地去抱住它，留住它，难道还傻乎乎地站在原地去询问过往路人，知不知道，这颗大钻石来自何星球?

路人很忙，谁会理你?

转接到小喜的处境来说，也是一样。

客户上门，能不能帮客户选到满意的楼盘项目，能不能让客户对她的服务，给出五星好评，全看她自己啦！

当我码字码到此时时，小喜刚好啃完西红柿。

穿好职业装，涂上烈焰红唇，甩着高马尾，变成新一天的精神小妹了。

她哒哒哒地走到玄关处换成高跟鞋，站在家门口，大声地对自己喊:"自信、努力、专业！"

我感到好笑，蓬头垢面地码着字，背对着她，大声地应和着她:"自信、努力、专业！"

随后就是门舌轻扣锁窍，发出的"咔嚓"清脆音。

我边抽纸打喷嚏，边瞅着，看阳台外一片湿气白蒙蒙的样子，手机短信提醒:今日起30省市区，暴雨预警。

祝小喜，今日一切顺利。

02

昨天上午10点，我拿到了人生中的第一份工资。

6月份只工作两天，发的也是两天的工资(367元)。

正当我和小喜正计划着，要买什么时。

就被催缴房租了。

当我晚上下班后，再点开支付宝查看时，阿西吧，枯了。

花呗已经自动还款，只剩下几百元了，把微信的钱加上支付宝余额的钱全部转出来，才付完了房租后。

此时支付宝余额只剩了3分钱。

顿时傻眼了，条件反射地想给爸妈打电话，寻求支援。

刚点开微信，又把手机给扔在了一边。

一下子像个被烤熟的咸鱼，生无可恋地趴在床上。

大学已经全是爸妈掏钱了，如今工作了千万不能再向爸妈伸手了，要不然这个头一开，我怕我以后就收不住了。

(靠墙抽烟 ，JPG)

【画外音:

如今全部身家，只剩下367.03元了，全靠花呗续命，撑到下个月10号发工资。】

出门在外，就发现生活的艰难了，没有让你显性的跋山涉水，但每一件事情都不简单。

每月10号，发工资，但是工资到账后，也只是在自己手转个趟，花呗10日还，房租也是10日交。

啊，好想当个看小说、写小说，自由的包租婆啊！！！

我就是没有鸿鹄之志的无趣之人啊！

要好好加油呐！

03

昨天下午，我没有其他任务，把所有的合作楼盘在地图上标星后。就靠在椅子上，观察坐在我对面的小姐姐，以及附近的同事，大家几乎都是耳朵上挂着耳机，嘴里巴拉巴拉地讲电话。

有的边打电话，边在纸上速记。

有的边在办公室过道上行走，边比划着手势，连着无形的信号线，与客户积极地沟通着。

大家每个人都看起来好忙，无所事事的我，显得略微有些另类。

折腾到快5点。

坐在我斜对面的，同组的小姐姐A，摘掉耳机，往后伸了伸懒腰，感叹到:"今天是周五了，从周一到现在，这是唯一一个客户耐心又有礼貌地听完了我的介绍，让我走了一遍完整的首电。"

语气疲惫，但又透露出一丝邀约达成后的满足。

她话音刚落，坐在我正对面的小姐姐B又说:

"你这个还算好了，小米手机有个功能叫做小爱同学。我有一次给一个客户打电话，全程都是和他的小爱同学在说话。"

"那你不说话，小爱同学还会说吗？"和我坐在同一排的小姐姐C，好奇地问道。

小姐姐B调皮地眨了眨眼，又佛系躺平地感叹道:"我上次试过了，只要你不挂断电话，小爱同学能一直和你聊下去。"

"我对客户礼貌地说，先生如果您这边不需要我们的服务，那我这边就先暂时把您的订单给关闭了，避免打扰到您，给您造成不便。

小爱机器人的呆板声音，就回应我，需求我已经了解，我会传达给我的主人的。"

在小姐姐准备关闭订单时，客户传来一句:"你知不知道，我很忙的。"

小姐姐正想抓住机会，给客户说两句，话刚出口，紧接着，就又是小爱同学沙沙带着丝丝电流的呆板声音，沿着耳机线，传进了小姐姐B的耳朵里……

我在一旁，听到她们在说着各自打电话的经历，脑子里突然闪过一段话:

或许选择销售这份工作那一刻，你就要做好会经历各种奇奇怪怪事情的准备。

04

我的码字习惯一直不好，总喜欢坐在床上，一条腿蜷着，另一条压在上面。

写个2000多字后，不经意间伸一下腿，下一秒的酸麻肿胀会刺激得我，立马想要飙泪。

已经是上午10点半了，难得的周末休息日，阳台外仍旧是白茫茫的一片。

天气预报显示，金水区正在下雨 ️。

小喜也去公司了大半个小时了。

下午要干什么呢？

起床，洗漱，吃早午饭，学一个小时的英语，剩下的时间都用来看书趴！

【未完待续……】