很多人都希望成为一个有吸引力的人，但却很少有人知道吸引力究竟是什么。

在我看来，关于吸引力的最粗暴最接近本质的一个解释是：“吸引力是直接奖励的综合值。”在这里面，有两个关键词：奖励、直接。

首先，我们先来分析奖励，是因为它是两个词中的根基。通俗地说，这里所说的奖励，实际上是一种“提供价值的意愿”产生作用的结果。为了方便理解，我把常见的价值分成硬价值和软价值两大类来描述。

硬价值就是那些相对来说比较恒定，短时间内很难被改变的价值，它们通常可以很容易地被快速展示。

假设你在生活中认识了高价值的一对男女，就叫他们小明跟小红好了；那么，他们的硬价值常被人描述为为“高富帅”跟“白富美”。这里的富，就属于硬价值里面第一种，生存价值。生存价值的范围非常广泛，除了财富，还有社交网络、政治权力，话语权力等等一切有利于人类进行生存的价值。生存价值的本质其实就是权力——去影响和改变别人行为的能力。生存价值本身非常容易进行展示、影响也很大。例如小明可以在家里挂一副跟领导人的合影；小明可以开一辆兰博基尼；小明可以带一块百达翡丽。。。

除了上面说到的富，还有高帅、白美；这就是硬价值里面的第二种价值，繁衍价值。繁衍价值的范围也很广泛，除了高帅、白美、帅美，还有大眼睛、身材匀称、皮肤光滑、腿型修长、翘臀或者合理的腰臀比等等一切有利于人类繁衍的价值。繁衍价值的本质其实就是健康——与其结合可能诞生更优秀的下一代。繁衍价值比生存价值更加容易被展示，你可以看到人类的穿戴除了基本功能，就是为了更好地展示甚至伪装它。例如小红可以化妆，让眼睛看起来更大、皮肤看起来更光滑；小红还可以穿调整型内衣来修饰胸型，穿高跟鞋来让自己的腿型更加修长。。。

以上所讲的生存价值和繁衍价值构成了硬价值；正是因为硬价值是如此显著、如此影响巨大，以至于它让一部分人认为，只要拥有了较高的硬价值，就拥有了一切。从“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”、“有了钱还怕没有女人吗？”；到“漂亮才是王道”、“只有长得美才能嫁得好！”莫不是思维被硬价值碾压的结果。

其实，从两性关系，特别是长期择偶来说，价值远不止如此简单。这一大类硬价值当然拥有无可撼动的地位，但是有另外一大类价值就像春风化雨一样，默默地起作用。我把这类不那么容易被展示的价值称为软价值；例如善良、勇气、幽默、洞察力等等性格上的优势。

对于软价值，我们有很多种认知方法，例如我们传统思想里面的十二种“仁、义、礼、智、信、忠、孝、悌、节、恕、勇、让”，每一种都可以作为一个维度去看。又例如塞利格曼先生所提的六种：“智慧与知识 、勇气 、仁爱、正义、节制 、精神卓越 ”，这是一个跨文化的研究，每种下面又可以划分若干点。

大部分人所拥有的软价值，经过学习后可以在很短时间内就能被自我感知，但是它们很难被快速展示。例如，假设小明是一个勇敢的人，对于一个路人来说，观察这一点是非常困难的，一般需要事件来推动。再假设，小明跟路人一起在坐公交车，这时候忽然出现了一个小偷，其他人袖手旁观，而小明奋勇上前努力擒贼，那么这时候才可能比较容易展示出勇敢。

无论怎样，我们通过硬价值和软价值的分析，至少大致总结了价值是怎么回事。那么在接下来，我们终于可以搞清楚奖励的来源：他人向你提供的价值。例如说，小明可能向你提供的价值包含了硬价值和软价值。假设，小明是个高富帅，你跟他做朋友的话，他可能会向你提供生存价值包括但不限于请你去吃饭、旅行、送你礼物等等；再进一步，如果你和他结婚的话，也许也会生个又高又帅的宝宝；再假设，小明是个勇敢的人，那么你们一起遇见歹徒的时候，他会挺身而出保护你，甚至不惜牺牲自己。。。

总的来说，这些“提供价值的意愿”，都是奖励。

所以首先来说，奖励这个关键词，决定了吸引力的基本面。

其次，前文提及的另外一个关键词“直接”，则成为他人感知吸引力大小的关键。

例如，还是那个同样的小明，他是高富帅；如果把他的兰博基尼、百达翡丽没收，换上一套建筑工人的服装，跟工人们干上一个夏天，恐怕从一群建筑工人里面识别出他的价值也不那么容易。又例如，还是那个同样的小红，她是白富美，如果没收她的首饰、胸罩、高跟鞋，不许化妆，批上某个最极端教派的大黑长袍，恐怕你从一堆大黑袍里面找出谁是小红都成为问题了。

当然，以上举例都是极端情况，现实生活往往会复杂得多。举例简化分析，主要是为了解释吸引力是什么，从何而来。

那么，为什么人与人之间的吸引力为什么有天壤之别？有的人魅力非凡，有的人却总被忽略；我们还是从“直接”和“奖励”这俩关键词入手，回到小明这个例子。

从“直接”这个层面来说，假设小明真的在公车上擒贼，路人都发现了小明很勇敢。但是小明这个展示的过程成本太高了，他可能会受伤，也可能被捅死。于是人们发明了一个好方法来展示软价值：讲故事。小明可以在认识小红的时候说，上次我在公交车上碰到一个贼。。。可惜的是，讲故事的能力各有高低，再加上人类又经常撒谎，所以人们对软价值的判定也不是那么容易的一件事情。

从“奖励”这个层面来说，有两点。

第一点，对待价值发展要有不同思路。

改变你所能改变的，接受你所不能改变的。硬价值有点像木桶效应，最低的那块板子决定了你能装多少水；软价值有点像鹤立鸡群，最高的那个优势决定了你能被多少人发现。所以，提升价值的关键在于持续检视并改善硬价值里面能改善的瓶颈，寻找软价值中的极致优势并持续发挥。

例如，假设小明是个矮穷挫，他可以穿增高鞋，他可以努力奋斗努力赚钱，他还可以改善自我形象。这个改变，在于提升硬价值瓶颈。又例如，小明发现自己是个勇敢的人，但是不那么敏感，那么，他应该选择那些更注重勇气的职业，学会更加乐观地看待这个世界，这就是发挥优势。

第二点，努力改善提供价值的意愿。

还是回到高富帅小明那里。假设他很抠，虽然他很有钱，但是他跟小伙伴们出去从来都是逃单，一起玩连AA都不肯，那么他显然是一个没有吸引力的人。假设他性格不太好，虽然他很帅，但是他对仰慕他的女生说，回去自己照照镜子，女屌丝还想吃天鹅肉！那么，他的吸引力显然降低了。

所以，一个人拥有价值大小虽然是基本面，但是要转化成奖励的时候，还得看“提供价值的意愿”。富有跟贫穷并不能完全决定一个人的吸引力高低，一个非常慷慨的中产阶级，比一个极度吝啬的富人更有吸引力，因为前者的提供意愿更强，奖励更多。同样，美丑也不是完全决定了吸引力高低。从长期关系的角度看，一个态度友好非常善良的普通姑娘，要比尖酸刻薄充满负能量的美女更具有吸引力。

总的来说，人与人的吸引力高低，在于你向他人提供直接奖励的多少。有的人魅力非凡，那是因为他们提供的直接奖励多；有的人总被忽略，那是因为他们提供的直接奖励少。搞清楚这点，自然会明白在什么样的场合应该说什么样的话、穿什么样的衣服、做什么样的事情。