“如果你没有爱，你就无法设计保险产品，如果你不能爱它们，设计就无法成功。”
“如果你不能清楚责任和担当，你就无法找到生命的意义。。。。”
这是我内心的那个声音对我的嘱咐。所以，我很清楚，我为每一个客户寻找适合她(他)的保险产品和需求时，考虑的不仅仅是产品那么简单，相反，保险产品是可以通过需求来调节的。
其实，没有人知道，每次做完保险需求沟通之后，我的大脑都有一种晕眩和缺氧的紧绷感。没有人知道，做保险需求分析对我是一项多么耗费心力体力的过程。
我自己明白，给客户们设计保险产品于我是用生命去感受生命，而不是用眼睛查看保额和保费那么简单。
我要记录的不止是一个简单的保险产品，而是产品与客户需求结合时给我的感受，当他（她）们与我用心探讨交流得到一套保险方案后，他们的满足感，让我倍感幸福！
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