创业的结果一定和创业的精神有关
创业前要考虑好:
1目标客户群做个调查，有多少的需求
2选址 周边调查，线下线上
用创业精神去工作才能把工作做到做好。
最好的创业家就是诗人和艺术家。
1/8露在水面上的技能、才华是可以改变的
7/8在水底下的动机、个性是基本上改变不了的
不坚定、不愿意承担风险的不要去创业。
创业者的特征和必备的识人能力
创业需要满足三个条件:
时间自由
决策自由
资金自由
关注人:
例如，每个月往父母卡里打一部分工资，辞职的时候父母首先说不同意。
员工孩子去幼儿园半价。
如何识别一个人:
1问他一个问题看她的价值观
2用一个故意不对的回答来看应变能力
3咨询他一个问题看看他见识能力
4设计窘境情景看看他是否有勇气
5一起喝酒劝酒看一个人的性情
6.给他一点小利益看他是否贪图小便宜
7约见面看他是否守时守信从守时开始
8给他一个计划看他怎么执行
9通过对手好友看看他的水准
一定要远离有才无德的人！
怎么发现别人的潜质:
不给他钱他也要创业
创业者的潜质选比项目和资金更重要，只有一流的人才才能打造一流的企业
创业动力:
做自己的老板
获得财务回报
追求自己的创意
创业团队:
麻雀虽小，五脏俱全。
互补互助，互相协作。
技术类公司——互补性
沟通类公司——相似性
中国人对亲戚、同学、同事更信任。
情感冲突会让团队绩效降低
→只能有一个核心人物。
（把制度先规定好）
自负的团队一旦核心人物失去团队很容易被其他竞争者取代。
创业机会和创业风险
创业要考虑的5个需求:
首先要考虑的问题就是有没有人买
监管:每个创业只选一个项目
股权:要分配给自己的团队应有的股份
财务风险:能借就借，能租就租。
设计要明确特定的目标客户
首问责任制:
三株12瓶喝死老汉打官司3个月16万员工裁掉15万
→安抚采样（可口可乐）
启动资金30万
潜伏期10万
储备金10万
①调查数据
②市场空隙
③写计划书找风投
价格领先要先有规模，进货量足够大，企业初创阶段不可以。
特色——海底捞:送菠萝
门口排队给修鞋，叠纸鹤
进场的时候一周堆台促销，降低百分之15-20的价格。
初创企业的策略与整合资源的方法
先跟别人学再去自己做
帮政府造桥（找可口可乐200万广告费预付款做造桥价款）
做一件事之前一定要想好卖给谁，能不能卖掉，这个公司能不能卖掉
回答30000分可以换苹果，微问
海底捞叠纸鹤给他们酬劳
道
法
器《易经》
术
势
