放弃可以找到一万个理由，而坚持只需一个信念。
我的信念是什么？其实也谈不上信念，或许是因为不想服输，或许在当时更多的是来自我爸的那句：你这个性格，不出半年肯定要回来的。
看着我的同学陆续找了稳定的工作，心里说不急肯定是假的，当时也有要放弃的想法，就乖乖的找个对口的工作好好干也可以啊，干嘛每天风里来雨里去的...但是一想到我爸的那句：不出半年就要回来。想想怎么滴我也要撑过半年啊，半年零一天也行...
新人，没有人脉没有资源，每天就靠打电话，倒是也能见到一些客户，但就是不签单，现在回头去看当时，我以为我是逆商比较高，现在来看，其实我是乐观。虽然没有客户和我签单，但是每天我也是能学到点东西的，比如一个卖珠宝的客户，他和我说，对于客户的服务是非常重要的，他们这行说的就是口碑，相信保险也是这样的，他当时给我举了几个关于客户服务的案例，我有概念的售后服务应该是从他那里启蒙的。还有一次我迟到了10分钟，客户对我说你迟到了，我当时脸超级红，他说作为销售最重要的一点就是准时，如果不是他脾气比较好，时间到了我还没到，他就走了。所以我后来对于时间观念的提升，是从这个人身上学到的。
你的主管可能会用各种方法push你出单，这个时候，你一定要稳住。
不是所有的人都真正有善意，刚毕业那会，从我眼里看出去的人都是好人，每个人都那么善良，他们说的每一句话我都相信，因为我一直也是这么对他们的，我从来不说假话，也不会随意开玩笑，后来才知道其实根本不是这样，”老油条“们的玩笑你可不要当真，而且有些时候”老油条“会用他们的所谓的经验来告诉你应该怎么做，这个时候你一定要有脑子，好好想一下。是的，脑子是个好东西，你需要有一个，不然最后你怎么死的都不知道。
我的师父，就是一个”老油条“，之前他再怎么push我，让我出单，让我谈客户要主动，让我要主动开口和客户提要求，这些我都认为是他为了我好，能尽快赚钱在这个行业生存下去。直到有一天，他和我说，我是女生，女生完全可以利用自己的优势去谈客户。利用优势，这个词有很多种解释，但当我看到他当时暗藏深意的表情时就知道这是一个贬义词，他不止一次的在我面前提过应该怎么利用优势，发嗲那是低级别的，高级别的他说我还不会，要慢慢来。此刻我明白了，这个所谓的”师父“就是一个渣，如果要利用优势，那为什么要来保险公司，难道做保险的女人都是利用优势做业务的？
有段时间心态没有调整好，觉得在这样的环境下工作很不开心。但是人在关键时候还得要自己安慰自己，自己鼓励自己，别人不是你，不会懂你的经历，你需要自救。每个人都有每个人生存的方式，如果我够坚持够专业，我相信一定可以签单，不用去管那个”渣“说了什么，重要的是自己要知道自己站在哪个位置，自己怎么选择才是最重要的。
如果你刚好现在是新人，你不一定会遇到和我一样渣的师父，但新人遇事总容易没有思绪，别人说什么听什么是要不得的，你能做的就是提升自己的实力，同时要反思，经常思考，要有一颗有用的脑子。如果你是新人中的销售，底线是最基本的条件，如果做不到有底线的销售，是不会长久的，你可能会搭进去一辈子。在这个行业，我见过太多的新人王、件均王，但真正能留下来的凤毛麟角。我也见过有些人为了业绩被警察邀去喝咖啡，也有人上了CCTV，这些都是真实身边发生的事情。
