常在河边走，哪能不湿鞋。放贷款哪能没有不良贷款？

      在我们泗水农商银行就有这么一名党员客户经理，放贷40年，累计发放贷款4亿多元，没有一笔不良贷款，他1994年加入党组织，  在工作生活中，始终以合格党员的标准严格要求自己，讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，有奉献、有作为。

      2012年，我刚到泗水联社工作，当时分管不良资产工作，70%的客户经理因不良贷款受到责任追究，一些客户经理情绪非常低落。

      向我报怨说，干客户经理就没有一个好下场的。难道干客户经理一定就没有好下场吗？

难到我们泗水联社60多名客户经理就没有一个优秀的吗？经过了解情况，我们单位有3位姓张的客户经理从业超过20年，没有一笔不良贷款，是客户经理中的常青树，其中星村信用社的中共党员张宗耀同志是其中最有代表性的一位。张宗耀今年59岁，从事客户经理41年，累计发放贷款4亿多元，常年到期贷款收回率保持在99%以上，无一笔不良贷款。

      带着疑问，我走近了张宗耀同志。有一天，我请张宗耀同志吃饭，问他放贷款的秘诀。他说，哪有什么秘诀啊？不就是做一名合格党员嘛，不收贷户的礼，符合贷款条件的贷款快放，不符合贷款条件的贷款坚决不放，把放出的每一笔钱看作自己的钱，贷款出了风险，就找担保人和借款人商量如何化解风险，不达目的誓不罢休。

张宗耀同志告诉我，一次一个贷户找他办理贷款，给他送了两条烟、一箱酒。

张宗耀没有过分推辞，收下后，就去该贷款申请人家中考察贷款，了解到他的贷款用途主要用于养殖，对外没有借款，打听村支两委和邻居，普遍反映该贷户人品很好，没有不良习惯，张宗耀很快为其发放了贷款。然后连夜与爱人一起把贷户送的烟和酒送还给了贷户。

      老张告诉我，干客户经理最重要的一条要讲党性、要廉洁，不收贷户的礼品和礼金。只要自身廉洁，催收贷款的时候，就有底气。

      与老张一起从事客户经理的另一名同事，因为不廉洁，产生了大量不良贷款，被单位解除了劳动合同。

老张的父亲也是一名中共党员，老人家从事客户经理20多年，没有一笔不良贷款。

      老张干客户经理之初，父亲就教导他要老老实实做人，踏踏实实做事，廉洁从业，不怕吃苦。特别是老张入党后，父亲更是交待自己一定要严格要求自己，在工作作风上要发挥党员的先锋模范作用。

      父亲劝张宗耀把家从老家搬到自己服务的村庄，张宗耀如今在服务的村庄已住了三十多年，白天走村串户，晚上与周边村支两委、村里有威望的人沟通交流，对当地的情况已非常熟悉，服务片区80%的人，他都认识，被称为星村镇的编外村支书。

一次一位养猪专业户找到老张贷款，想贷4万元。老张考察后，说你的养猪条件不符合环保标准，你还是别贷款了。那人说，我就贷4万块钱，有什么风险啊？那人有些不高兴。三个月后，那人找到老张，上门感谢。张经理，幸亏您没给我办理那笔贷款。前不久，镇里来查环保，我的养殖场所环保不达标，被关闭了，原来养殖的猪也便宜卖了，如果真办了贷款，可就赔大了。

老张就是这样认真地对待自己发放的每笔贷款。

      张宗耀身上集中体现了一个基层共产党员的优秀品质，对党忠诚、信念坚定，始终听党话、跟党走。

      泗水农商银行通过向优秀共产党员张宗耀同志学习，建立完善党员承诺践诺制度，积极推进标准化党支部、过硬党支部建设，党员客户经理资产质量明显提高，党员客户经理的到期贷款收回率保持在99.5%。同时，以党建助团建，努力打造出一支优秀的客户经理队伍，目前客户经理平均年龄30岁，70%的客户经理无一笔不良贷款，走上了一条高质量发展的道路。

2016年实体贷款增加1亿元，2017年实体贷款增加2亿元，2018年实体贷款增加4亿元，截至2020年4月末，实体贷款增幅居全省第三位，零售贷款占实体贷款的比例达到82%。在客户经理队伍素质明显提升后，信贷投放速度不断加快。我们的体会就是坚持以党建为统领，发现身边的象张宗耀这样的优秀共产党员，鼓励同志们优秀共产党员学习，让党旗在业务拓展一线高高飘扬。