谈一谈顾客心理，每个人都希望自己买的东西比别人便宜，为什么？

不知道为什么，人都是会有这样的一个心理活动，包括自己。

刚刚一顾客大叔来我店里买一支光管，老熟客了，打过招呼后我问大叔：“这次是要买30瓦的还是要50瓦的”？

“30瓦的多少钱，50瓦的多少钱”大叔问我。

我回答说：“30瓦10一支，50瓦的15元一支。”

“要50瓦的，优惠点给我”大叔边说边坐下来了。

“大叔，我们都是老熟人了，我没有开高价的，都是实价啦，你在外面买不到这个价格的。再说了一分钱一分货啊50瓦的比30瓦的要亮很多的”我挻真诚地说道。

“我不管你，你就是要优惠给我，我家的东西坏了都是在你这里买的……”大叔嘴里念念叨叨地继续说来：“你要看在老人家的份上，至少也要少我一元钱。”接着大叔站起来了，在裤袋里拿出14元钱放在收银台，然后一手拿过我手里的50瓦光管，走出门去，边走还边说：“你对老人家不能那么小气的，我老了，赚不到钱嘛”。

我又好气又好笑地说：“大叔你慢点走，我没有生气啦，欢迎下次光临。”

哎哟哟，我错了吗，我是真的没有抬高价格的，我卖的都是比市场价低一点的，也是希望薄利多销啊。