大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【 优美标识】
【分 享 人】杜晶
【分享时间】25年7月30日（周二）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】（(1)顾客在做购买决定时的心理需求
两客在做购买决定时，往往希望得到他人的支持和推动，以使自己更加放心地做出决定。销售人员需要给予顾客心理上的帮助，促进成交。
(2)销售人员应如何给予顾客心理上的帮助：主动建议购买，帮助顾客坚定购买信心。
通过积极的沟通和引导，消除顾客的顾虑和疑虑。
提供专业的建议和解决方案，让顾客感受到销售人员的专业性和诚意。
(3)促成顾客尽快成交时需要注意的方面
不要再向顾客介绍其他型号产品：避免让顾客产生更多的选择困难和犹像。专注于当前顾客感兴趣的产品，突出其优势和适合顾客需求的特点。）
【感悟分享】（列计划：
有了明确的目标之后，
销售经理要帮助销售人员制定详细
的工作计划，即将目标拆解到更具体的时间段，如月、周、天、甚至具体到某个时段的具体的销售动作和销售行为，这样可以更加有效地管理销售的执行情况。）
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
