研究视角
1.线性传播
古典应用传播学：修辞学
目的——以说服为中心
技能——包括听众分析/内容组织等软性技能
模型——修辞学三要素
理性诉求：晓之以理
情感诉求：动之以情
人品述求：以德服人
现代应用传播学：（说服理论）影响力的六大原则
互惠性——人们总是感觉到有责任回报他们曾经接受过得恩惠
稀缺性——当获取某一件事物的机会越少时，想要的人就会越多
权威性——人们总是习惯于服从权威来寻找实现行动的捷径
一致性——一旦我们作出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致
偏好性——大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求
共识性——人们会仿效与其相似的人的做法
2.非线性传播
站在接受者角度/主动的受众：发出者→信息→接受者（能否接受信息取决于自身环境，渠道，解码）
3.文化视角
发出者→（共同因素）接受者（信息交流是为了达成某种共同的认知）
