焦点既重点vs纯粹接触效应的共同点（2018.9.4中午下班）

新顾客进来后，借一下他的手机，拍照一下，对比下像素。就能增加信任；（2018.8.30早上公司蹲坑）

演讲掌握三点： 1.内心'2.手势' 3.知识；目的：输出（2018.8.25.开车时）

一部分是变化，一部分是适应，另外一部分是进化（2018.8.24电影蚂蚁）

为什么添加好友的时候把头衔加进去，别人在乎的不是你的头衔，而是头衔背后能帮他做什么事（2018.8.24早上添加好友时）

哈哈当遇到问题的时候，意味着解锁新技能了。（2018.8.23晚上加班回家路上了）

女人判定男人是否花心是根据他，外向的性格而定的。（2018.8.23中午吃饭）

一个人的格局，眼界，是在面对竞争对手的时候（2018.8.23道德经）

销售高手看他眼睛（2018.8.23早上跟老婆吃早餐）

分类学是一切方法论的方法论。

前期经营人数，中期经营会议，后期经营人才！这个就是直销做大的秘籍。

一个人的行为，背后一定有目的，目的本质为：痛苦，好处，好奇，（2018.8.22教新同事）

回复收到跟好的区别；

1.收到，属于低能量。

2.好，属于高能量。

3.我面对高能量的人时，用低能量的词，面对低能量的人时用高能量的词。（符合道）

4.建议回复 "行"高低能量通用；

5.原因：在面对低能量的人时，用提高自己的词，可以提升自己的能量。在面对高能量的人感受是：谦虚谨慎；执行力强的感觉；（2018.8.19早上出差开车时）

很多的问题不在于问题的表面本身，而在于背后的管理情商问题（2018.8.17 看小静群消息）

知识的诅咒，与傲慢的关系。（2018.10.8）

为什么学了那么多，还是哪个样子。因为学了东西后，需要一个平台跟职位。（2018.8.12）

同于道者道，道亦乐得之同，于德者德，亦乐得之同于失者斯内德之。促景生情，近朱者赤近墨者黑。都是讲情境对情感的影响。关键要在那个区域当中，才能建立情感，情感的浓度会能变成情节，在进入情境就是个循环。

对情景的方法是：一调查研究，二总结经验，三提炼思想，四理论指导。（来源：车建新体验的智慧）

自己的理想与现实差距就是痛苦，（有痛苦就有药，有药就需要钱，有药就可以创业）理想与现实的差距用在谈话方面就是幽默。（反差法）（2018.8.10早上上班路上）

把无限的资源，改成有限的资源。（价格就会上涨2018.8.1员工大会）

占优势≠赢 （2018.7.29晚上隔壁邻居删除我了）

破场＋提问＝成交（2018.7.25晚上看人性书）

提问＋调查＝优先权（主动权）（2018.7.25晚上看人性书）

难买到的就是价值，物以稀为贵这是真理（2018.7.25晚上看人性书籍！）

先现在对方心里面同一面诉说，然后再讲故事。（2018.7.16早上）

演讲用孤独——想到以前学习，路程 。

看一个人状态，是放松，还是在思考！就知道他对这件事情的重视情况了。（2018.7.16）

兴趣是一种你自然而然的参与行动的过程。（2018.7.7下午车上去大巴）

开始由术，然后推翻术。（2018.7.5做笔记时）

写文章：就是思想表达的一种方式，理解事物的原理，就是提炼好处，让人采取行为上的行动。（2018.7.7早晨）

裂变三境界：卖产品，卖合伙，卖模式， 卖产品可不赚钱，另外其中之一，用来赚钱。（2018.6.31上班出门路上）

别人排斥一个人的原因（2018.6.28晚上回家路上）

1.熟悉度不够，2.权利不够。3.目标不统一。

高调是放大自己能力，高调针对比自己能量低的人，低调是收敛自己能力，低调是针对比自己能量高的人。（2018.6.21上午办公期间）

境界：底层：抱怨，中层：平常心放松，上层：知寓意。

德有所长，行有所望。

道家最高境界：自由，自觉，自主。

道家讲究6个字：本源，规律，境界。

归纳法是自下而上，演绎法是自上而下。

你跟对方一对视，就知道对方是否能控制？

强行控制，对方就会反弹或者远离你。

技能解锁

当我面对说要离职后，自己的心态气氛立马改变，有点想逃避！

你笑着讲述一件难过的事，别人也不会难过。

你哭着讲述一件开心的事，别人也不会开心。

你讲述的事情不重要，重要是你传达的情绪。

工具――方法伦＝结果

卖方法伦加+送工具（营销）＝结果。

二点案例

裂变是要让别人值，裂变的核心是：超级值得。

说话时哪种毫无保留的迫切感紧迫感，不因自己的私利去改变各种说法， 有缘自会看见！

体验＝重复（特质）＝可行

人

意识随意切换人。

不敢说不正确，至少有点不厚道。

所谓的成功就是按照自己的方式。

先让自己投入，自然而然后面就会出现方法。

对于一件事能自信的对其发表个人想法时，至少能证明他对这件事具有自我的感悟。（2018.5.24 半夜躺床上）

允许跟放下 效果其实是一样的。（2018.5.13晚上躺床上）

情绪，习性，欲望，三者相互影响，作用！ 都是由心念发出的。也就是道家讲的一。

（2018.5.13晚上躺床上）

成交（钱）＝病：（痛苦，痛点，需求，好奇，愿望）＋药：（梦想，造梦，希望）

正反合  vs黑白灰

当一个人贬低别人（打击别人）的时候他的傲慢心就起来了，成交就会轻而易举。（2018.5.13路上一家人去吃饭）

每句话都是一种境界（2018.3.28开车）

我们只有不停的奔跑才能保持原地不动.

用百度指数（查询数据）

懒其实是聪明的另外一种表现。

人最容易成交的时候，悲伤！跟人痛苦。之间的关系（2018.3.9日晚上躺在床上）

门槛是要利他的门槛。

诱惑用户的方式就是展示价值。

你所介意的就是你所需要的。（2018.2.13开车回丈母娘家过年）

呈现一个面的背后其实是方方面面。（2018.2.13开车回丈母娘家过年）

制定规则的人才能横行霸道（悟，2018.2.12路上看到逆向停放的警车）

人如果交互比较密切，一定是有着相同的行为。（悟，2018.2.12.日送孩子去看病回来车上）

任何事件的二级都（事情的对立面）具备牛逼的表现。（悟，2017.10.5晨）

谈话中说完一句话，再讲一个故事，暗示成交。（2017.10,09龚总开会）

一切尽在不言中，其实是一个矛盾体因为人会心理投射，人跟人思考的东西却是不一样的，所以有句话叫做己所不欲勿施于人，己所欲也勿施于人。就比如说，我想你了，你在想什么？（悟，2017.12.14日晚）

互动：1.人狠皆失，2.互惠原理。（悟2017.10.18）参与感，跟责任感。

打断思路（姬总）＋破他能量场（兵哥）+心理优势虐势（可嘉）＝提升自己能量。（2017.10.24）

言语的方向，取决于你的结果（2017.12.13）

源源不断的给到对方价值（2017.12.28）

很多问题其实是我们知道，但是没有意识到。（2017.12.28）

花瑶竹酒网站内把 3个香型，4个版本，6款包装。的分类运用到店铺（2018.1.12）

（2017.2.3）

有好心态，大度自然最好，否则发泄哭泣最好；

1.戒烟嗯核心，不抽就行了。

2.学习能让自己得到一切。

3.要主动二级反馈，不然被动，不然会被受人性限制。

4.升级了以前是人与人的套路，现在是商业对商业的套路。

未经你思考的知识是不属于你的。

感性的决定，需要理性思考.

去一个没有人认识的陌生的地方，换一个名字和身份，不带之前的任何资源，清空过去，重新开始。好洒脱好羡慕，是不是也可以尝试一下…

一站在拳击台上，就像回到家一样。

几个问题打通后有一个共性