新品运营中有一个非常强烈的感受，即listing的优化要到位，要不然比较影响点击率和转化率，listing怎么才算优化到位呢：
1. 有吸引力的价格：
定价比市场价低5-10美金，比市场价低一两美金没有什么优势，客户看到竞品一两百个评论，新品没有评论，价格相差不大，出于质量方面的担心，还是会选择竞品，但是如果新品比市场价低很多，就会勾起客户购买的兴趣。
2. 产品图片：
产品的主图和副图需要突出产品的卖点和特点，不要边框，1600x1600像素，图片有放大功能。
3. 主图视频：
很多小伙伴说主图视频不会做，可以参考优 秀的竞品，在BSR榜单、核心关键词搜索结果首页、new releases榜单前10名和listing详情页面自动广告位这四个方面挑选相同或者同类竞品，参考竞品做的主图视频。
另一个方面是以客户为中心，做的视频围绕客户关心的那些点，例如产品解 决的痛点、怎么安装或佩戴、拆箱视频、买家秀等等，做一些主图视频，既能解 决客户的疑问，提高转化率，又能在listing详情页面videos处占住关联流量的坑位。
4. 优 惠 券：
优 惠 券有着比较显眼的绿色标识，搜索结果首页能看到，listing详情页面自动广告位几个产品排列在一起，有优 惠 券的话，绿色标识也比较显眼，优 惠 券还有单独的流量入口，产品设置优 惠 券是非常有必要的，新品一般给20%的优 惠 券足够了。
5. 评论：
评论极其重要，新品没有评论，上架后的第 一周不怎么出单，有些小伙伴会找真实买家做测评，更安 全的做法是注册vine，不过vine回评有周期，新品上架第 一周，客户领不了几个vine，热卖品领取的速度较快，注册30个vine一个晚上就领完了，领取vine的一周内就开始有回评，有评论后订单量会显著增加。
6. 自动广告：
有小伙伴说，产品等有评论后再开始运营打广告好些，会更容易推广，事实确实如此，没有评论的第 一周，打广告会有一些点击，不过转化极差，不过至于是不是要等有评论后再开始打广告，根据产品竞争情况而定，蓝海产品上架十几个后就开始运营，第 一周会有部分效果。
非标品刚开始开一组自动紧密广告，高于建议竞价$0.2的出价，之前都是高于建议竞价$0.1的出价，发现没什么效果，其实高于$0.2的效果有时候也不佳，每天进行观察，点击次数不及预期的话，每天$0.1地提高出价。
开自动紧密两三天效果不太好的话，可以用卖家精灵反查竞品，找到月度搜索量还可以，CPC没那么高，关键词相关度比较高的关键词打手动词组广告，预算充足选两个关键词，每个关键词单独一组手动广告活动，预算不充足，开一个关键词的手动广告，固定竞价的竞价策略，高于建议竞价$0.2的出价，每天5-10次点击的预算。
7. A+：
A+的作用越来越重要，据统计，A+能够提升5%的销售额，现在很多类目的产品都有A+，竞品有A+，自己的新品没有，转化肯定会受影响，此外A+还有关联流量版块儿，可以添加店铺里其他产品的ASIN，引流到其他ASIN，让流量在自己的店铺里完成转化的闭环。
如果产品上架后listing还没优化到位，运营过程中，每天都优化某一个方面，优化的标准是相对于竞品，做到你无我有，你有我优，也不用一直动listing，乱动就不叫优化了，等listing每天稳定出单和销量持续增长的时候，就停止修改listing，因为每次修改，亚马逊都要重新抓取listing，销量很好的时候，很有可能由于listing的修改，影响链接销量。
