煌叔说众筹的“三点一厚道”确实直指中国式众筹的“三寸”。煌叔细聊众筹已30有6篇，如果集结成书，当可看性极强。煌叔聊众筹并不是云山雾罩，不过天马行空却时时在线，比如和诸葛称兄道弟，和某个军阀一拍即合，聊到兴起，古今中外四处乱炖，关键是人家有配方，洒那么一星半点的煌叔调料，立马色香味俱全，据说煌叔出身文化世家，这祖传的本事再加上天生我才，才会出手不凡。这篇细聊该看上三五遍，顿觉全身舒泰的赶脚极妙！留存珍藏，个中乐趣，看了便知道。

刘煌叔细聊众筹之36

架构师专属福利：痛点在哪里，众筹就在哪里

最近好事连连，上回书（聊35，够“格”文）提到1898三周年与首席架构师培训6期喜相逢，本周则是华东、华南两个强力同学会的活动擂台，我辈真是躬逢盛世啊。感觉众筹真是无处不在。煌叔不发红包了，发点儿干货----从6期培训项目路演的美中不足说起：痛点在哪里，众筹就在哪里。

6期培训最后的路演节目，堪称史上最为精彩（以后只有更精彩那是没说的）。很多项目足够大，足够有想象力和挑战性，即使一些项目不大，但是也算得上小而美。一些方案应该说深得中国式众筹精髓，甚至个别的因为得到杨众筹点拨，可以说是一个完整战例，甚至是中国式众筹体系的深层演绎，无论是操作者，还是同学们，多看多参与能够从中获得很多。

当然，不是所有的项目都无可挑剔。主要问题表现在对于背景的描述充分，但是对于核心即众筹方案的设计却一笔带过。而且在讨论问题的时候，也往往有些同学抓不住重点，没有着重于众筹，而是着眼于背景。这里，煌叔奉上当年亲密战友孔明同志经常用的三个锦囊：痛点，亮点，底线点，外送一个厚道。

首先，痛点在哪里，众筹就是哪里。

杨众筹说过，为什么有众筹，是因为传统的方法不能解决问题。那么，痛点在哪里呢？从前6期的路演和学习情况来看，同学们的潜意识里面是有痛点的，但没有进行认真的分析，做的好的方案往往是无意中骚到了痛痒之处，仅仅是有意无意之间。有些甚至是习惯忽视，以为照猫画虎就可以了。

没有对于问题的切肤之痛，自然是不会有解决方案和亮点的呼之欲出。

亮点考验的是架构师的自身素质和对于中国式众筹是否烂熟于胸。找200人，每人3万5万，或者30万50万元，上下嘴皮子一碰，就能够说出来，但是怎么让大家心甘情愿地积极掏银子呢？不把“局”设计好，只能去树林里等兔子再一次撞上大树喽。这里煌叔想起清华经管学院朱武祥教授关于商业模式的定义用来当药引子：商业模式就是利益相关者的交易结构。其中有两个关键词，前面那个是利益相关者，你的设计找到真正的利益相关者了吗？后面那个词是交易结构，他们在里面怎么玩到一起，如何获得双赢局面？参考这句话，想到这两个关键词，就距离亮点不远了。

最后是底线。上一篇“够格”文，关键就围绕着底线来说的；不仅仅是3年5年不关门的问题，每个项目都要想好60那个不会被轻易击破的支撑点在哪里。一般来说实物众筹的底线相对容易寻找，那么投资性质的项目呢？举个栗子，清华赵平教授的糖友空间，是众筹替代天使投资的案例，它的60分点杨众筹是怎么思考的呢？所以，杨众筹谈糖友这个项目，因为是初期，总是强调不靠谱；什么靠谱呢？赵平教授本人。杨众筹的意思是，项目虽然好，但是由于周期长，未来不确定性大，眼前拿得出手的是什么呢？就是你花了五六万元，除了参与项目投资以处，还可以认识赵平教授，以后有机会可凭这层关系请赵教授为你的公司或者会议站个台，讲个课，这个就够啦（看不到这点的，不是我们的菜啦）。

最后再赠送厚道这盘菜。以前似乎说的不多。我们都愿意跟厚道人找交道，但是有人做众筹方案，一想到能够大展鸿图，就坐地起价啦。这不但不算厚道不算精明，反而是害了自己啊。所以厚道是什么，其实是精明，但不是小聪明。这就像杨众筹到现在还为大家免费设计方案一样，为什么呢？

下一节我们继续研究利益相关者的交易结构这个问题。