《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

三不战：

打不赢不战；

打得赢，但是打不起，不战；

打得赢也打得起，但是看看可不可以不战就解决问题。

始计篇

什么是“计”？先做SWOT分析，充分计算敌我双方实力。

《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，而是计算的计，计算敌我双方实力，叫“五事七计”。

“五事”是五件事：道、天、地、将、法。

“七计”是七个科目：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

计算的目的是什么呢？是为了知胜，知道我到底有没有胜算，有就打，没有就不打。

实力不行，计谋没用。

兵者诡道

十二条诡道：

1.“能而示之不能”

2.“用而示之不用”

3.“近而示之远，远而示之近”，明明我们摸到他鼻子底下了，还放出假情报，让他以为我们很远，麻痹他。或者我们离得很远，却假装我们的大军已经到了，吓唬他撤退，甚至是诈他投降。

4.“利而诱之”，就是用利益来引诱他犯错。

5.“乱而取之”，把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。

6.“实而备之”，如果他的兵力很坚实，那我就要小心地防备。

7.“强而避之”，如果他的兵势很强盛，我就要避其锋芒。

8.“怒而挠之”，即激将法，给他挠挠。

9.“卑而骄之”，假装卑微，让他骄傲不防备。

10.“佚而劳之”，就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。

11.“亲而离之”，就是使离间计。

12.“攻其不备，出其不意”，趁他不防备，给他来一个突然袭击。

诡道是引诱对方犯错误。李世民说，兵法就四个字“多方以误”，即想方设法地去引诱对方犯错误。俗话说“兵不厌诈”，但是不能靠学了骗术就上战场。骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。曹操在写《孙子兵法》注解的时候，注解诡道他就说了五个字，叫“常法之外也”。打仗不靠假动作，而是靠实力。

别人对我“多方以误”，我怎么能不上当呢？在兵法上面有一句话叫“不忘本谋”，你本来是怎么谋划的，你别忘了。我们研究怎么防止被别人骗，不是靠智慧，而是靠修养。

作战篇

打仗烧钱，一求速战速决，二求压低成本。

孙子给出三个指导原则：

第一个原则，打得赢，但是打不起，成本太高，你也不要打。

第二个原则，要非常注意去取得战利品。

第三个原则，“兵贵胜而不贵久”，一定要速战速决，一战而定。

谋攻篇

“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

百战百胜你还在打，说明你胜利的质量很差，打了一百仗还没解决问题。打仗不是为了胜利，而是为了解决问题。

百战百胜，不如一战而定。

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

上兵伐谋，一种是伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法打了，没人出主意了；第二是伐掉他心头的念想，让他自己不想打了。

其次伐交，就是要伐掉他的外交，绝了他的外援。

攻城是下下策。

“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”

兵力原则，以多胜少。

我们做任何事情，要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性地投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功。如果想要花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人。

投入越大，风险越小。

军形篇

东汉的史学家荀悦有一段话来讲形势：“夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。”

第一个是形，是大体得失之数。就是判断大概行不行；

第二个是势，是临时之宜、进退之机。到了现场随机应变、顺势而为；

第三个是情，是意志力，看你的意志坚不坚定。对于主帅来说是看你的意志力，对于团队来说是看你的士气。

“故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”

敌人是不可战胜的，只有等他自己败，这叫“胜可知，而不可为。”

人管得了自己，管不了别人，先管好自己，再观察别人，别人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。

等待是军事活动的重要组成部分。

那么你得等待到什么时候呢？等到什么时候赢了就什么时候开打。

不可胜怎么办？不办。很多人无法接受“不办”，不做点什么心就不安。这是病——战略焦虑症，得治。

“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

善于作战的人，能让自己始终立于不败之地，又不会错过敌人出现败象的时机，一旦敌人自己作死，就顺势帮他一把——在胜券在握的时候，才寻找代价最小的作战时间窗口。而不善于作战的军队，冲上去就打，在战斗中寻找胜利的机会窗口。

胜利是等待来的，不是浴血奋战打下来的。

来源：得到APP·华杉《华杉讲透孙子兵法》

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