熟悉我的朋友都知道，这段时间我在朋友圈卖香菇。
这是父母种植香菇的第18年，是我帮他们在网上销售的第3年。
不得不说，路是人走出来的。到今年，我居然为这点小事感到欢喜，感到自豪。
一条信息发出去，订购50多斤；三条信息下来，已经快150了。
因自家产量有限，怕供不上，没敢大范围宣传。但这已经是往年个把月的销量了。
群里商业大鳄很多，我这点小事可能完全上不了台面。
但遵从内心的想法，我确实感到一种小确幸式的成就感。
我的成长经历以及目前从事的工作，跟商业完全搭不上边。
但从卖香菇这点小事上，我也悟出些做做人做事的道理，姑且记一记。
第一：与其卖力吆喝，不如展示专业和品质
我擅长讲故事，渲染各种文艺鸡汤。卖香菇之初，我自然地常搞这些，讲讲父母种香菇的故事，写写他们的家长里短。虽然每个字的确发自真诚，也吸引了一批前来购买的用户。但我很快发现，这些朋友们大多是冲着“父母辛苦”这一点来买的。我很感谢他们对父母的体贴，但慢慢感觉不妥。我是卖东西，不是求人来扶贫的呀！不能搞着每次别人来买东西我都在心里千恩万谢啊！虽然顾客是上帝，并且我真的很珍重他们的信任。
但买卖就是买卖！我的东西很好，这一点我有足够自信。父母对香菇很懂，我也算半个香菇“专家”了。与其考虑人情，不如光明正大卖东西。所以，我慢慢地对香菇进行了细分，对父母的初级加工提出具体要求。对认识不认识的买家，我都会尽量客观准确地向他们介绍香菇。买卖随缘，但我的专业度必须时刻在线。事实证明的确如此，今年回购率几户100%，而且他们回购的理由就是“香菇好吃，吃过你家的就不愿吃别处的。”
而我也终于认清一点：生意是生意，人情是人情。所以，即使再熟的朋友来买香菇，我内心也是一个冷静而专业的小老板。
生意关系才是互惠共赢的平等关系，我们是朋友，他付钱，我卖货，彼此谁也不欠谁，皆大欢喜。
第二：卖东西一定程度上也是在卖你的人品
这一点我感受非常深刻。当我不卖香菇时，是一位和蔼可亲的妈妈，常常思考和写作各种亲子教育文章，也常常为别人孩子作文答疑解惑。我喜欢古典文学，写了一些古典名著的解读，算是有一定分量。在熟悉的朋友眼中，我算是半老师半学者式的人物。虽然，这跟我的本职工作完全不搭边。但人设一旦确定，朋友们便会信任你。我常常感动于这样的言语：”你人品好，你卖什么我都信！“”别人不信，怎么能不信你！“……这些信任也督促我不断地磨练人品和学养，不说哗众取宠博眼球的话，不做任何不负责任的事。
第三：客户圈层次越高，你的生意越容易
价值35000的香奈儿不是为屌丝准备的，这句话可能比较扎眼，但在现实世界真的如此。跟层次高的人做生意，远远胜过在蜚短流长的氛围里突围。曾经有人为2块钱跟我磨了一上午，然后他不买了。现在再碰到类似的事，我只会在两分钟之内作出决定：答应or不卖。——时间的价值决定了一个人的层次，我不敢说自己是个什么层次的人，但我已经能够果断做到绝不浪费时间。
曾经有广州最好的某高中老师群体买我的香菇，全程让我感动。那种彼此尊重和高效率的作风，让我幡然悔悟以前浪费了太多时间在无效的人和事情上。
村里也有年轻的男孩女孩在网上卖香菇，起初都很热闹，慢慢地都偃旗息鼓，只有我的越发红火。我爸很自豪地跟别人说，你不看看她周围都是些什么样的朋友！
是的，这句话是炫耀，更是鞭策。要想和有价值的人做朋友，首先自己必须是有价值的！
