【原则三】6.渐入佳境：神奇的登门槛效应

前面5天我们基本理解了拖延症的形成，以及克服拖延的两个基本原则。不过呢，你一定还会有一种感觉，一个拖延者最大的困境在于无法行动，我们该怎么开始行动呢？

如果现在有一个普遍适用的行动方法，可以让你无论何时都能真正开始行动。同时使用这个方法之前，你需要保证一点，就是：不再沉迷寻找各种方法去解决拖延带来的压力，只是按照今天的这个小方法坚定笃行即可。

如果可以做到这一点，我可以保证你在这个过程里能收获良多，感受到这里面的内在力量。而如果你仍然选择徘徊，那么无论什么方法在你认识里都是不够完美的，你就会始终停留在寻找完美的路上。

就像昨天的文章里最后我说的两种状态：一种是完美主义，等自己准备满意了再行动。另一种是无论怎么样，先开始行动。所以，如果你现在有了从一开始就选择的机会，你会选择哪个呢？

如果你做好了选择，现在你只需要完全相信我。

现在我们开始来看这个神奇的登门槛效应，是如何让一个人一步步做出想要的行动的。

包括让自己如何做出自己想要的行动。这里面包含两部分内容。

• 让别人无法拒绝你
• 让自己无法拒绝自己

先来讲一个可能大部分人都知道的故事。

在上个世纪的美国，有这样一群人，他们每天要拜访无数个家庭，跟他们推销产品。

乔治就是这其中的一员，他每天要做的工作就是：敲开别人的家门，告诉别人自己是个销售员，问问这家人需不需要自己的产品。

可想而知这个过程一定会受到许多不客气的待遇，会遭到大量拒绝，对吧。

乔治看起来并没有什么不同，他和别人在同一个地区卖同样的产品。但他年年都是地区销售冠军，从来没有人能超越他。

很多人想知道乔治成功的秘诀是什么，但这在乔治退休前一直是一个秘密。

直到老乔治退休，他才把这个秘密说出来。“当我敲开别人的家门，第一句话会说：您好女士，我是一个销售员，路过您家想讨杯水喝。”

故事到这里其实就结束了，如果你没理解他这么说的意义在哪里。我们再补充一下接下来发生的事情。

可想而知，大部分的人都不会拒绝这个满头大汗的年轻人想要喝一杯水的请求。

就这样，乔治在一开始，就比别人多了5分钟交谈的时间。他一边喝水，一边和他的潜在客户交谈。

只需要简单聊几句，他就可以切入到自己的话题：“噢对了，女士，您家有高级榨汁机嘛？”

“这个…这个… 榨汁机是有，高级榨汁机是个什么玩意呢？”

于是，乔治把介绍产品这个事情变成了帮助客户了解相关知识。

这些客户经过了解，开始对产品感兴趣，也更愿意从他这里购买。他们之间形成了一种互相帮助的关系，所以他总能拿到订单。

在这个过程里，最重要的就是那一杯水，它是人和人之间互助的开始。心理学上有一个效应叫做“登门槛效应”，就是说，当一个人帮了你一个小忙之后，他会更倾向于帮你一个大忙。因为一个小小的帮助别人的举动，会让这个人对自己的善行有强烈的认同感，而接下来的行为，就更倾向于保持这种认同感的一致。

如果回到我们生活中，这个故事能给我们什么启发呢？我们用下面这两部分内容串联起来说。

• 让别人无法拒绝你
• 让自己无法拒绝自己

（1）让别人无法拒绝你

假设我现在和你是一个普通的同事关系。

今天早上上班，我突然对你说：“嘿，你能不能帮我把这堆衣服洗了？”

“什么？让我帮你洗衣服？”你表示很讶异：“这个人真是莫名其妙哦。”

好伤心，看样子我是被拒绝了。

不过，聪明的我总有办法，现在我换一个方式试一下。

时间往回倒流，倒倒倒，回到了今天早上上班的时候。

我又突然对你说：“嘿，能不能帮个忙，帮我把这堆衣服带到洗衣机边上？”

你大概率不会拒绝我吧，于是你帮我把衣服拿起来准备去洗衣机那边。

这个时候我一边忙事情，一边头也不抬的叮嘱了一句：“顺便帮我放进洗衣机里吧，谢谢你啦。”你也没回头，嗯了一声，走到地方就直接把衣服扔进洗衣机了。

正当你准备回来的时候，我突然抬头用感激的眼神看着你，然后又用诚恳的语气说：“如果你能顺手帮我开一下洗衣机，我会非常感谢你的，么么哒。”

你很无语的苦笑着摇了摇头，顺手帮我把洗衣机打开了。

哇，看到了没，你帮我把衣服洗了。洗了！

一个几乎不可能的任务，并且面临巨大的人际风险。就这样用3句话搞定了。

这就是“登门槛效应”的厉害之处，它可以让你在不改变原有目标的基础上，让别人无法拒绝你的一个一个小请求，最终达到你的目标。

不知道你现在对于一个任务的艰巨程度是否有了新的认识？那些在你看来似乎是无解的问题，其实都可以通过找到第一步最小的行动，然后最重要的就是“开始”。一旦开始，你会发现很多问题可能在行动中并不存在，那些阻拦你行动的“感觉”其实并不重要。重要的只有“行动”本身，一旦开始，一切就都不是问题了。

基于这个发现，我创造了一个概念叫做《压力分期》。因为我发现，一个5000元的消费决策很难，但是分期一年，每个月还500元就很容易接受，虽然最终要付出6000元成本。但是每个人都会感觉这种分期的方案更容易接受。典型的想法就是“不就是每月一顿请客吃饭的事情嘛，容易”。但其实你并不会因为这500元的分期，减少其他开支，这就是负债累积的心理原因。

花钱不应该盲目分期，因为那容易增加不必要的开支。而我们在需要完成一件事情的时候，思考的方式应该正好使用那种分期的花钱思维。也就是说，把一件看起来很难搞的事情拆分成多个小事情，这个小事情的颗粒度，应该是你看起来没有压力的大小。这样你就可以通过完成很多个小目标，最终完成一个大目标。而这个过程里你不会有抗拒心理，也没有压力焦虑这些负面心理，等于是把一件很大压力的事情，分期成很多个很小压力的事情来做。这就是我说的《压力分期》。在我的日常工作里，我也把这种能力叫做“任务拆解能力”，这是一个非常重要的思维和能力，它决定你是否能完成一个大事情，带领一个大团队。

接下来我们来看一下这周的“大结局”。

（2）让自己无法拒绝自己

这周的主题是拖延，而这个问题大部分和自己有关系。所以，同样的方法，可以用来“对付自己”。是的，就是对付自己，和自己的大脑玩游戏。

我们的大脑很有意思，它是可以自己博弈的，在“做与不做”之间挣扎就是一种博弈。我们可以用一点小伎俩，让自己理智想要的决策，赢得大部分的博弈。

在开始写每周的主题之前，我曾经写过一篇文章讲《微习惯》，大致内容是：如果你想坚持每天做俯卧撑，就定一个最小的绝对可以完成的任务吧，比如说“每天做1个俯卧撑”。这个任务每个人都能做到，对吗？这个不存在能力问题，所以可以最大程度上避免拖延。同时，你一旦开始做，做一个俯卧撑和两个俯卧撑可能区别不大，都需要同样的准备工作，你一边做，一边想这些多做的都是赚的，真是太开心了。然后你就可以愉悦的把这个事情坚持下去。

同样的道理，我们在决定做一件事情的时候，第一步行动非常重要，它需要足够简单，保证你肯定能做到。然后去做它，并且不要思考其他问题，执行和思考完全可以分开进行。

比如说你现在想要每天开始写文章。

过去可能每次都在想：写什么选题？材料够不够？我有没有能力写这个主题？写到什么程度算是把我能力最大的发挥出来了？等等等……你永远想不完。

而如果你提前确定这个任务的下一步行动，开始它最小的行动就是“打开文档”。然后呢，开始写下第一句话。这个时候千万不要翻手机看资料等，你只需要开始写第一句话就行。哪怕只是一句“今天天气很好”都没问题。

然后接下来的时候就自然而然的发生了，你开始渐渐进入这个状态，1小时专注的写下来，你居然写了一篇不错的文章。前面的一些开篇的废话只要稍微修整一下就可以了，并不影响整体质量。

所以，恭喜你，这就是克服拖延的过程，你已经完成了。

循序渐进，渐入佳境，无论是工作上，还是生活中，这个规律都适用。

我认识一个曾经非常牛逼的销售，现在他已经历任过两家公司的CEO，和他交谈的过程中他也提到过这个效应。

他说在很多年前，初为人父，刚好那个时候上一家公司业务刚刚被另一个公司收购。他在新的公司挂了一个没有实际工作内容的副职，所以那段日子他大部分时间都用来陪孩子。

一年后，当他重新启航，准备大展身手的时候，发现自己好像没有了行动的能力。在打一个电话之前，他会犹豫、反复掂量，“对方是不是在忙？”又或者会想“如果打扰到别人，是不是会对我印象不好”，等等这样一大堆顾虑。

但他牛就牛在这里，他知道自己遇到了什么问题。所以他给自己定了个下一步行动：如果我要联系一个人，那么就先做第一件事情，“把11位电话号码按完，点拨出”。这是一个3岁小孩都能完成的简单操作，除了这个以外它什么都不想，当电话接通了之后，剩下的一切就自然而然的完成了。当然，他几乎没有碰到过自己想象的那些问题。

我想你一定理解了一些我想表达的意思。在这个过程里，重要的是，找到第一步行动，去完成它。比如你不喜欢做家务，但同时你又觉得必须定期做家务，那么到了那个时间之后，你只需要告诉自己“把拖把放到桶里”就行了。这么简单的事情对你不会有压力，你绝对可以完成。所以当你把拖把放进桶里的时候，你会自然而然的把拖把洗干净，整个过程无比自然，你甚至一边想明天去哪里玩，一边就把这个事情做完了。做完了之后，你还觉得意犹未尽，又开了个音乐，一边听一边把几个月没有擦的角落也一起搞定了。

你会很享受这个过程，并且完成的不错，是吗？要知道这一切都是开始于“把拖把放进桶里”这个动作。

现在你要做的也是一样，有哪些拖延了很久的事情？这些事情的第一步最简单的行动是什么？然后不要想任何前因后果，直接去做。长期这样的过程，你一定会发现自己的行动力提升了N倍，同时你也没有了那些忧虑和压力的状态，可以更积极的面对生活给你的新考验了。

这是一个非常简单的原则，而你需要做的就是相信它，不要徘徊，去做就好。

希望每个人都能最终告别拖延，享受自己的工作和生活。