面对波动

虎哥只谈  今天

这几天，

走访了某行业的几十个客户，

形形色色。

想明白了几个基本问题：

你的客户到底是谁？

你赚什么钱？

哪些必须做好，哪些坚决不做？

客户是谁？

你放心，

现在的客户里面，

一定有不是你客户的人，

尤其关注相对规模较小、入行较短的。

这些人总体来讲，

短期思维较重、容错空间较小，

见风就是雨。

赚什么钱？

每个行业都可能有几种钱可赚，

可能是规模的钱，

可能是波动的钱，

可能是技术领先的钱，

可能是…

自己到底能赚什么钱？

应该赚什么钱？

是必须取舍的问题。

哪些必须做好，哪些坚决不做？

这是给自己的行为，

拎重点，

划边界。

前面两个问题如果搞明白了，

这个问题相对就有基础了。

这次调研中，

规模大、走的久的，

几乎全是在行为边界上极度清晰的。

以上问题想明白了，

长期主义的心态自然就有了，

也就会有战略纵深。

比如，

有两个客户，

从业二十来年，

面对价格波动，

心态出奇的平稳。

我问为什么？

答曰，

我们赚的根本不是这个钱。

纵观行业几十年，

每个小周期里面都有小行情，

这个小周期里面赚到这一波就足够。

每个大周期里面都有大行情，

这个大周期赚到这一波就足够。

从业几十年，

总共也就四个大行情，

但他们全部赚到了，

因为从来没有因为行情不好削减产能。

所以他们总结，

做生产的，

行情跟你没关系，

核心是你必须在牌桌上。

那种跨越过周期还依然乐观的人，

都有一种朴素的上帝视角，

都知道自己是谁，

都严格约束自己的欲望。

所以，

总感觉他们活得特别明白、简单、客观。