如今这个时代广告满天飞，不仅是手机电视的一分钟广告，还是地铁站的广告拍的图片，亦或是电视机上的广告，可是大家知道什么样的广告才是好广告吗？

大家是否印象深刻士力架的广告呢？一个球员在饥饿的时候变成了林黛玉，吃了士力架之后立刻恢复力气变成了一个强壮的运动员，最后说：饿了就吃士力架。

大家是否也被故事的诙谐幽默所打动了随着这个广告的无限播放，大家头脑中都会种下一个概念：不管我是否要去旅游了还是饿了，在超市货架上看到有一排是士力架会想到以备不时之需，就买一根吧。

那些只推崇货品价值的广告列如某某牌，抽烟机，高档风换位系统，双排封挡位更加快速运转，空调房间用，只要899。

但是大家听过这样的广告之后就只记住是物品的价值，除非真是需要否则你很少主动去购买这样一类的货品。

说了这么多大家看出来这两种广告的区别了吗？最大的区别就是第一个广告：利用一个故事的形式打动人们的感性脑，催眠理性脑，而第二种形式则更加注重于货品本身的价值，它利用的是理性思维。

科学研究显示，我们人类做决定的时候都是根据感性冲动做的决定，所以打动人们的感性脑就相当于给商品做了一好广告。

而打动人们的感性脑，人们才会主动掏钱购买这件商品。

只有卖的出去货的广告才是好广告！

如何讲好一个故事

不知道大家是否会讲故事?做个测验题测试一下吧：当你去外地旅游的回来之后把这些旅游经历跟朋友分享，结果朋友并没有表现出非常大的兴趣，而处于无精打采的状态，这种情况就说明你根本不会讲故事。

那一个好故事到底是怎么样的呢？作者认为一个好故事的核心是冲突，只有经历冲突才能吸引读者的注意力，牵引读者的感官系统，一起调动一下来寻找答案，而真正的一个故事包含八个阶段：

✔确定你的目标受众

根据你要给谁讲故事，明白自己的受众，目标受众不同决定故事的基调也不同。比如你的目标受众是一些00后的读者们，这时你可以根据他们的一些喜好，如新鲜，挑战等设计故事的情节。

✔搭建故事背景

故事背景是指的故事发生要合情合理，不能让读者产生怀疑心态，这就要求我们在生活中的平凡事物中选择寻找到线索，并且稍微改良一下。列如某个助人故事讲的是自己小时候受到一位恩人的帮助，得以学习而他长大了想要回报这恩人，却在不知不觉间回报的就是这位恩人的儿子。

✔设计激励事件

故事主人公在平淡如水的生活中突然被一些阻碍或者是冲突打破了这种平淡，而这就需要设计激励事件，指的就是能够起到冲突作用的事件或者是环境。例如助人的故事中，这名孩子为了找到自己的恩人，被一个冒充的恩人的人所陷害。

✔设计欲望对象

主人公在夺回控制权中所制定的目标。例如，助人的故事中主人公决定从新寻找。

✔主人公开始行动

主人公夺回自己生活控制权所付出的行动。例如主人公利用打广告的形式，利用有奖悬赏的形式，利用周围人脉去寻找的方式。各种可以利用的资源他都利用起来。

✔采取行动过程中的阻碍

指的就是为了去达到自己目标，行动过程中的阻碍，像我们生活中的挫折以及冲突。列如助人故事中，主人公几经周折终于找到自己的恩人，可是恩人这时已经去世了。

✔危机，主人公如何应对

这个危机就是主人公在达成目标中的困难，而如何应对困难决定了故事的优劣程度。例如：主人公恩报不了，但是他得知了自己曾经帮助的孩子，就是恩人的儿子又感到欣慰，他觉得报恩不只是报恩人的恩还要把这种助人的精神一起传递下去。

✔高潮反应

高潮反应意味着是一个故事的完美结局，主人公依靠自己的努力又回到了自己平时所处的环境中。例如助人故事中，他经过这一次寻找恩人的过程中渐渐明白，助人是愿意分享以及接纳，她成立一个慈善机构，里面专门是教育没有父母的孩子。

其实这八个阶段并不是每一个都要包含在故事里面。有些故事可以根据情节的必要进行删减，利用好这八个要素可以说好一个故事。

广告故事怎么写？

广告的故事就是我们所说的目的导向性的故事是以广告营销为主要目的，所以说非常注重广告在电视台上的循环播放效果，一般是设置时间在一两分钟左右，这时的听众就变成我们的消费者，其实这种时间限制的故事并不一定需要完全的八个阶段。

✔激发潜在客户兴趣，得到面对面的销售机会

利用用户的痛点，激发客户的兴趣，使他可以与自己面谈的机会，例如一个销售员就是成功的把发梳卖给僧人，他是这样说：你可知道现在犯了大不敬?    僧人感到好奇便问：为什么这样说呢？

✔故事化的戏剧化的故事，让消费者产生共鸣。

你看这些施主千里迢迢，风尘仆仆的散着头发就去见佛祖，这是对佛祖的大不敬。

僧人一听，果然很有道理，便问：施主有什么妙计呢？

✔高潮打动消费者

你可以在这些施主见佛祖之前，在门口摆好梳子，顾客进来就每人送一把，让他们梳妆打扮之后再去见佛祖。

僧人购买了这个僧人的梳子。

不知道大家有没有见过罗辑思维的广告，逻辑思维就非常喜欢用故事的形式把商品卖给消费者。

记得有一本书《故事课》的作家，他是台湾人，当时在大陆不怎么有名，他出了书籍被罗振宇作序推荐之后结果就大卖，一度引起了热度，为什么罗振宇推荐就卖的这么好。

原来只做了一件事，那就是讲了个故事，有一位盲人在路边写了一行字，上面写着：我是个盲人，请捐点钱。可是路人纷纷都走了，没有一个人弯下腰捐钱，可是当一个小姑娘看到之后，大家纷纷投向了金钱，犹如雪花一样，原来这一行字改成了：这个世界如此美好 ，我却看不见。

这一行字改的如此巧妙，利用故事的形式打动了人们的感性脑。让大家产生好奇：为什么这个人看不见?原来他是个盲人，好可怜，捐点钱给他吧。

在如今这个时代，人们注重精神世界超过了对物质的追求，所以说讲好一个故事就是能够让钞票哗哗来，广告也变的让人喜欢。

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