2022-02-02驾驭专业的人要谈宏观
每年的销售会议上，各位销售经理们都会大吐苦水：国家政策不好了、代理商不努力了、企业销售政策比别的企业差了……。参加几天的销售会议后你会感觉企业好象马上就要走下坡路了，结果是每年销售都在增长。
销售经理们为什么要大谈困难？其实这与销售人员的工资和奖金机制有关，他们的大部分收入来源于销售增长的提成。他们特别清楚与其在市场上去拼搏付出的辛苦远不如向企业要资源要政策来得容易，所以他们会夸大一切困难。
企业的领导如果要陷入与专业的销售人谈具体的市场问题是弱智的表现。你要的是销售增长的结果，而不是帮助他们去解决放大后各种各样的问题。怎么做呢？具体的方式就是要从纵向谈增长率，去年、前年每年的销售增长率；从横向比较对标企业和竟品的增长率。你有了这两项东西之后，你可以让销售人员自己算一应该完成多少是平均水平。
驾驭专业的人要谈宏观。我们的领导干部们在工作中练就了一套放之四海而通行的说话本领，越不懂的事越要站在更高角度谈话，类似于“什么挣钱干什么， 怎么干好怎么干”这样的战略和战术都有的正确的废话!
