有时候总感觉自己是个揭秘狂，自从上次揭秘X福的坑点之后，网上引来无数X代理大骂。
可能怕老百姓知道真相他们不好出来卖（别想歪，我说的是产品）。

最近我又收集了一些保险销售的套路，都是一般消费者不太知道的，我都迫不及待的想私下告诉你们。

你们要是知道了保险是怎么销售的，就不会有信息不对称了。
以后买保险就可以更加如鱼得水，没人骗的了你，也可以省很多钱。
到时你想感谢我，也别发红包给我。
我真不是那种人。
我的微信号：QQ249611475。
好吧，欢迎收看走进-保险套路那些事。

1.你的提问，都在他的话术范围内

你放心，保险公司对你的提问都有一套完整的话术对策。
你的这些问题，即使是一个上岗两周的保险销售小白，只要埋头苦背，在你面前侃侃而谈也是so easy的好吗。

在那些苦练话术的保险销售眼里，不怕你问，就怕你不问，而你提的问题就分三类：
第一类：问题太专业不在话术范围内的，他会真的想死;
除非你有钱，他还会把你当上帝供着，否则，他就组团来搞你,谁叫你这么难搞.
第二类：问题大多在话术范围内，少数不会的他也能勉强糊弄；
很多销售也是满嘴跑火车能糊弄就糊弄，最怕你网上搜，一搜底裤都出来了.
第三类：问题都在他的话术范围之内，被他侃晕，那你，简直是人!间!极!品!,
他会经常请你吃饭唱K，你要是很有钱，他都可以住你家里为你24小时打call。

所以，提问也有姿势，要想专业而又不容易被忽悠，怎么办？多看看我的公众号文章就好了.

2.我们卖的这么贵，就是有道理，呵呵

感冒发烧？保，走路蹑脚了？保，从头保到脚，所以贵；
我们产品销量好，是因为消费者都认可，口碑好，所以贵；
我们是世界服不服品牌，大家都说我们服务好，所以贵；
买保险要买就买大公司的，靠谱，理赔容易，所以贵；

等知道真相后，你的眼泪都能掉下来；

感冒发烧? 抱歉，不赔，合同里面没包含这个。
蹑脚了？抱歉，不赔，合同里面标准没达到。
销量高，这个很有可能，思考下，是不是投诉也多？（再告诉你一个秘密，搜<中国保监会关于2017年度保险消费投诉情况的通报> ）
服务最好，我想了想自己买的那一份有好几年的保险，脑袋想炸了都没想出有啥服务，催我缴费的算不算？
理赔容易，要是不符合合同的，你们那么大的公司能赔不？不能，那你说个屁啊。

嘘，别说话，
拉么贵，是广告费用高，为了保险理念深入人心，是真操碎了心的.
拉么贵，是销售人员多成本高，为了带好百万大军都不带吹的.
拉么贵，别总以为人家是卖手机的，其实是卖膜的，嘘.

3.你的保险方案是按需定制的？骗你的

很多保险销售一开始都会给你灌输保险理念，来个三讲套餐。
等你洗脑，抱歉，是接受的差不多了，再和你聊保险是按需定制的。
结合你的预算/年龄/性别，说是来定制你专属的保险计划。

要么是骗你的，要么是真的骗你的。

为什么？他的锅里就是那个大力丸，也变不出鱼丸那个味。
不是按需定制的什么鬼，而是按money定制大力丸大小。

来，出个题目演示下：
示例：如果5千块可以买1个大力丸（配方：A+B+C），
得出：
要是你保费是1万，你的方案就是2倍量的大力丸计划书；
你只想花个3千，来吧，小朋友，给你定制了0.5倍量的大力丸；
你要能花费3万，来吧，土壕，给你定制了6倍量的大力丸；

我大力丸可以治百病，治不好说明量不够，治好了，那是天意。
so easy,是不是容易的哭了,说好的按需配药，实际是走量的。
这药是不是对症下药不管，反正有比没有的强，有病能治点病，没病能防身不是。

4.我们这么熟，我还能骗你？你就是一玻璃心

如果问保险销售最难的在哪里？是信任。
要是你想的是专业，那是个什么鬼？
要是熟人或亲人，这一道坎，其实就没啥坎了。

要是有个好亲戚拉着你的爹妈一起来劝你买保险，
让我们一起回顾下那个画面，会不会是个梦魇？
“都是自家亲戚，我还能骗你？”
“你们家的情况我熟，买这个就对了，”
你不支持，
“你就是不孝，”
“你就是看不起人家，”
“你就是阻碍人家梦想，”

你今天不买，明天就提一桶油过来慰问下，不行的话，还有后天。
明天你搬家，人家呼啦一下把车开你门口，就是给你一舒服斯基,还有啥活你说了算。

最后，这服务真是太贴心，人品杠杠的，你那颗善良的玻璃心碎了一地，抱有感激之情的签字画押,等过了两年，却暗自垂泪就说骗人。

怎么办？
在我冥思苦想5秒后，开了2个临时性大力丸配方：
计算得失：比如30年缴费总共要30万，这人情值不值30万这个价？
斤斤计较：保险买卖是交易，上了桌就是生意人，自己防线崩溃就别怪人家攻城拔寨，你不耍流氓，别人就会耍你.

5.不跟你谈健康告知，就是不想让你正常理赔

有这样一些人，把保险当白菜来卖，逮到一个算一个。
你呢，也以为自己有钱就有资格买，这样的人不要太多。
一个不知道卖的是什么，一个不知道买的是什么。

你买的时候要填个健康告知，他什么都不问，认为你自己能看懂，或等你主动来说。
你呢，也不知道要说什么？或是哪些要该说的？怕如实告知了，买不了，没告知呢，买完后又在忐忑不安。
他还很热心的教你如何填一份顺利投保的健康告知勾选题。

实际上，这种不跟你谈如实告知的销售，就是不想让你正常理赔。
一种是故意的，不卖给你怎么有业绩提成，你的死活起码也是几年后，他才不管;
一种是无知的，平时都没学过，告知是个什么鬼，让你顺利投保才是本职工作;

6.跟你谈限制，是因为不想为你担风险

这家保险公司有保额限制，那家有财务要求，这个事吧，更多是风险因素，保险公司不能做，也做不到。

保险公司的潜台词是，其实也不是不担风险，关键是你还没有牛逼到我要为你担那么高的风险啊。

如果你牛逼到一定程度，保险公司就会说，风险嘛，我们担的起。
比如你告知经得起询问，也经的体检，财务没有问题。
你想选择线上投保？可以，随你选；
你想选择保险公司？可以，任你挑；
你想要多少保额的？可以，好商量；

如果你告知有问题，财务又拮据，
兄弟，你能洗洗睡吗？保险公司是盈利机构，又不是搞慈善。

你以为那种牛逼到一定程度的人，买保险就真的可以随心所欲吗？
是的。
所谓限制，就是拿来限制一般人的，你告知有问题和财务没到一定程度，自己就没点逼数吗？
一句话，你的风险，承受不起那么高的身价。

写到这儿，说实话，由衷地觉得，买个保险也是不容易。
自古深情留不住，唯有套路留人心。
到底要如何跟保险套路斗智斗勇呢？
这里就不得不强行植入一波广告了，
我的文章写的凑合，每看一次好像都有提升空间，总感觉自己每天都在进步。
你们要是喜欢我，就点个关注，复习我以前的文章吧。