每一个行业都是一个高高的金字塔，从顶级的分配到最底层的销售人员，都在行业的大金字塔中奋斗。
从业销售工作5年了，曾经也看过各种各样的培训，各种各样的技巧，当真正的接触到销售的时候，很多人都讲，理论和现实根本用不上，合不到一起，归根结底，就是经历的太少，没有经历到挫折。
挫折，不是没有成交，而是导致没有成交的原因，一个完整的销售，应该有吸引兴趣决定和行动4部分组成的。当一个环节没有完成的时候，直接跳过下一个环节就会落入悬崖峭壁，粉身碎骨。
80%的销售人员没有做到吸引就跟客户侃侃而谈，吸引，是成交的第一部，吸引，可以是相貌，可以是声音，可以是形象，可以是产品。找到能够吸引客户的独特的点，是成交的第一步。
客户能够拿出时间为你停留，能够听你说一分钟两分钟，都是成功的吸引。找到阻碍的因素，解决他。
