提起薪资，无疑是打工人最感兴趣的话题，面试过程中，求职者和HR关于薪资的博弈，可谓是高手过招，陷阱重重，一不留神就会跌入套路中。而作为一名测试员，靠技术吃饭，更是在此环节中要小心谨慎，但凡陷入套路，就亏大了。

上段时间的一名程序员，正是因为谈薪时HR的压价套路，给弄得苦不堪言。

这位程序员面试了一家不错的公司，前面都进行的很顺利，来到了谈薪环节，第一次谈的时候，HR把他的预期工资25K压到了22K，他认为公司还是比较心仪的，再加上不想浪费时间，就同意了。

但他没想到，随之而来的是第二、三次压价，之后HR希望他降薪到20K，他没同意且觉得很心累，就拒绝了这份offer，谁知之后HR又打来电话，声称公司还是十分满意他的，可以将薪资恢复成22K。

该贴一出，网友们纷纷赞同了该程序员的决定，也随之对HR压价这一行为进行了讨论，谈过薪资的都知道，不管你开价多少，总免不了会被HR压一下，谈薪的时候谈的不好被压，即使是同样工作同样刚毕业，比同事低上3K的情况也是才能在的。

如何在谈薪的时候避免HR的压价套路，保证自身利益最大化，谈到最优的薪资呢？本期，笔者就来和大家唠一唠这些问题。

01、HR为什么压价？

虽然HR在谈薪阶段压价十分常见，但是我们需要从根源了解，他会从哪几个方面来压你的价，知己知彼，才能从容迎战。通常压价的情况有以下几种：

 1）经验不足

首先我们从在自身出发，是不是求职者对自己的能力层级和经验了解尚不清晰，在谈薪的时候开出的价格远远超出了自身的价值，因此HR压了价格。

有很多小伙伴表示，我觉得自身值得这个价格，然而从另一方面想，HR所能够了解你，除了简历，只有你面试过程中的表现，所以他只能了解到你能力的一部分，说明你在面试过程中的表现，让他认为你的能力并不足以支撑起你所获得的期望薪资。

2）小公司跳到大公司

由于求职者之前工作的企业规模不同于所应聘的企业，可能在管理和处理事情的方法上有所差别，所以HR在面试时对于求职者是否能很好地适应企业的环境和工作氛围存有疑惑，因此会提出压价。

还有一种情况，大公司的薪酬机制一般都是比较严格的，职位的薪资有明确的上限，而求职者的薪资明显高于该标准。遇到这种情况，如果你十分认可该公司的前景，可以先用较低的薪资进入，随后再通过涨薪来调整现状。

3）跳槽频繁，有空白期

这两个问题都属于职场大忌，被压价也是意料之中了，前者，企业会担心你的稳定性，而后者，HR则会担忧你是否能够立马回到工作状态。

虽然这两者无论对于面试还是谈薪来说无疑都是明显的负分行为，然而在面试谈薪上并非无可挽回的局面，我们只需要在面试的过程中，讲清楚理由，尽量强调客观的情况，让HR放下戒心，还是能够谈到不错的薪资的。

4）花最少的钱，招合适的人

这种情况就是我们开头所提到的该程序员所经历的了，人力花费，是HR绩效中需要考量的最关键的点，从公司的角度来说，适应一个新人所需要投入的人力和时间成本都不低，所以每个HR都希望能够花最少的钱招到最合适的人，这也是为什么，明明和岗位的匹配度已经很高了，HR还要一而再而三压价的原因。

02、如何谈，才能谈出高薪？

压价，是许多企业HR所惯用的套路，因此，我们不能避免，就只能另寻僻径，毕竟，谈出高薪才是我们的最终目的，那如何在谈薪过程中，获得更高的薪资呢？我们需要做到以下几点。

面试前：了解市场、清晰了解自己的专业技能

在面试谈薪前，我们需要考察了解公司以及整个市场的薪资，来帮助我们客观的评价自我价值，具体途径有BOSS，拉钩，职友集等等平时常见的招聘软件。做到在面试前心中有数，在谈薪时才能更有底气。

其次，我们需要在面试前清晰的了解自己的专业技能与JD中的匹配点有哪些，一个公司录不录用你，主要就是看中了你的【任职要求】、【岗位职责】的匹配程度，一般而言，两个的匹配程度越高，面试成功率越大。

在面试前，我们需要将自己匹配上的点做到深入研究，随便怎么问都不慌，而没匹配的点，也要做到大致了解，避免一问三不知，谈薪的时候，重点谈一下你的专业性跟发展潜力，专业性跟发展潜力分值上去了，薪酬自然上去了，而且还不影响你的性价比！只有先体现出你的价值，才能在谈薪的时掌握主动权。

面试中：谈薪时要有底线，问清楚工资架构

在面对HR提出压价要求，我们需要有自己的底线，这里提议在谈薪时先发制人，不要等HR将问题抛给你，主动总是会比被动多一份机会，但切记，最好提出一个明确的数字而不是一个浮动值，因为求职者提出一个浮动的薪资要求，就如同在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。

如果真的超出了自己的底线，除非公司100%是黑马，不然还是找寻其他机会，以免入职后后悔。

其次，谈薪的时候，问清楚工资架构，特别是底薪，因为很多公司的社保和公积金缴纳是按照底薪来的，社保和公积金比例是多少、基数是多少等等问题，如果公司五险一金的基数，福利补贴等不太占优势，可以从这几点入手和HR谈。

03、写在最后

其实总结下来面对HR压薪资，我们需要做到的就是：

1、尽量去行业领先的大公司，远离50-100人或者新成立一两年的小私企；

2、电话沟通时期望薪资可以报一个区间，但确认面试通过进入正式谈薪时，期望薪资要报一个最高值，让HR从最高值开始往下砍；

3、多面试，最好能拿到两个或以上的offer，多家比较选最优

做到以上几点，相信被压价的几率就会小很多，最后，希望大家都能找到一份合适的工作~