01.棘轮效应：开通花呗容易，关闭花呗难！
相信花呗大家都不陌生吧？据统计，现在有一半多的大学生都开通了花呗。你会发现，你不经意间开通花呗是件很简单的事。而当你想把花呗关闭时，恐怕是件不容易的事。
这是因为，你的消费习惯形成后具有不可逆性。也就是易于向上调整，难以向下调整。这就是为什么你会无休止的想要提升自己的花呗额度，而很少将自己的花呗额度降低。
我们对于欲望既不能禁止，也不能放纵，在自己消费水平内，选择符合自身情况的消费方式。对于过度的及至贪得无厌的奢求，必须加以节制。
再说了，勤俭节约不是我们的中华美德吗？所以啊，要培养俭朴的生活习惯，限制自己过度的消费欲望。
请你记住：由俭入奢易，由奢入俭难!
02.情绪转移定律：你的坏情绪会传染！
你的坏情绪会像病毒一样传播，传染给他人，如果不控制，就会不断蔓延。
你可不要小瞧坏情绪传染的威力，不信你看看这个例子。
领导因为上班的路上堵车心情不好，对一个员工发了火，员工在单位里挨了领导的骂，憋着一肚子气回到了家中。
吃饭时，妻子仍然温和地夹菜给他，他竟说：“我自己没长手吗？不是我说你，这菜是越做越难吃！”这时候，平时总让妈妈夹菜的儿子撒娇地说：“妈，我要吃鱼，帮我夹。”
妻子转头就是一句：“你自己没长手吗，自己夹！”这时，平时和儿子玩得最好的小猫正朝他摇尾巴，儿子心里窝着火，朝它狠狠踢了一脚。
那猫冲到街上，正遇上迎面开来的一辆车，司机为了避让猫，轧死了旁边的一个小孩。
哈哈，是不是很魔幻呢？
这个例子告诉我们，生活中我们要控制好自己的坏情绪，不要随便对他人发泄情绪，否则你的坏情绪就会转移到他人身上，就像链条一样传递下去。
记住：发泄情绪是你的本能，控制情绪才是你的本领！
03.酝酿效应：遇到难题时先放一边，灵感会偶然来临
你有没有这种体验？
当你绞尽脑汁得解一道数学题时，就是“百思不得其解”。而当你放下那道题去做其他的事情，再次回过头来，你又会突然有新的解题思路。
正是因为，当你绞尽脑汁解题时，会陷入一种固定的思维模式，思维进入了“酝酿阶段”。当你把它先放一边，再次过头来时，就跳出了原有的思维定式，又会以新的思维去解题，灵感就会突然来临。
当年阿基米德就是在泡澡的时候，偶然发现了浮力定律。
同理，写文章也是这个道理，当你写文章写到一半没有灵感时，不妨先放下笔，做点其他的事，说不定偶然就会来灵感。
04.沉锚效应：打破思维的定式
当你在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。
沉锚效应在生活中比较常见，举个例子：
在你买东西时，老板一般会喊出一个较高的价格，然后等着你去跟他砍价。
比如你在买衣一件衣服时，老板喊价300元，这个“300元”就是一个“锚定价格”，一旦你陷入这个陷阱，就会把你的思维固定下来，你就会在这个“锚”的基础上去砍价。
如果最后你把价格砍到了150元，你心里肯定觉得自己赚大了，也会很踏实。然而你却不知道你陷入了老板的锚定陷阱，因为那件衣服可能几十元就能买到。
一般渣男们也会运用锚定效应。
有些男生想要和女生啪啪时，不会问“要不要”，而是问“要一次”还是“要两次”，大多数女生都会选择“要一次”，然后就没有然后了……
其实这就是一个沉锚陷阱，大多数女生的思考范围被锚定在了“要一次”和“要两次”之间。只有少数女生会想到，她还有第三种选择——“我不要”
要克服沉锚陷阱，只有跳出思维的定式，不要被别人给出的信息左右自己的思考和选择。
05.传播扭曲效应：坏话越传越坏！
消息在传播过程中会被层层扭曲，传播的人越多，消息会越扭曲，以至面目全非。
当一个人听到别人说的话之后，在向他人转述的过程中，往往会增加一些主观上的理解和想法，并且由于每个人的观点和立场不同，会添加代表自己立场的言论。
所以呢，不要轻易在别人背后说坏话，最终的版本经过添油加醋之后，只会越传越坏，你自己都忘了当初放的是什么菜。
“谣言止于智者”也是这个道理，所以不要随便听信一些小道消息。
06.巴纳姆效应：笼统的评价更易击中人心！
你有没有觉得那些星座占卜和算命先生都说得非常准呢？感觉就是在说自己哦！难道他们是真的神机妙算吗？
你先来看一下这段话：
你很需要别人的喜欢和尊重你。你也有自我批判的倾向。其实你有许多可以成为你优势的能力并没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以客服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表显得很从容，其实你的内心焦虑不安。你有时也怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有一些变化，厌恶被人限制。
怎么样！是不是感觉就是在评价你呢？（嘻嘻，感觉我也可以去算命了~）
这就是巴纳姆效应的运用。人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点
我们平常生活中可以运用巴纳姆效应来击中人心。比如，初次见面的女孩，你并不了解她，也不知道她的性格。但是你可以用一些笼统的词语来评价她。
你可以说：“你这个人很温柔，喜爱猫咪”。这句话对于大多数女生来说都是奏效的。即使有些女生并不喜欢猫咪，也会认为自己很温柔。因为没有人会认为自己是一粗暴的人。所以她会把这句话的重点放在前半句上。
女生这样一听，心里会觉得“说得好准啊，你这个人好了解我呀。”瞬间就对你减少了防备感，拉近了彼此的距离，对你的好感瞬间上升，也有利于关系进一步发展。
07.瓦伦达效应：越在意的事，越会发生！
美国著名的走钢丝表演者瓦伦达，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这一次一定要出事，因为他上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败；而以前每次成功的表演，他总想着走钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。
这种为了达到一种目的总是患得患失的心态就是瓦伦达效应。也就是你越在意的事情，它越会发生。
比如考试时你总是担心和焦虑，害怕考砸。到了考场上，你越在意这些坏结果就会越紧张，而不是想着考试本身这件事。
正确的做法应该是，不要刻意去担心和焦虑，在考场上只专注于考试的内容就好，安心的做题。
同理，当你上台面对数百群众演讲时，越是在意会出差错，你越会紧张。而如果你把注意力集中在演讲的内容时，就会缓解紧张。
08.首因效应：和陌生人见面注重第一印象！
第一印象真的非常非常重要！因为一旦别人对你形成某种第一印象，往往以后也很难改变！
我敢打赌！你和初恋初次见面的情景一定印象深刻，在啥地方，啥情景，啥姿势，啥表情，心里想的是啥，开口说的第一句话是啥，你都记得清清楚楚！终身难忘！
第一印象一般包括谈吐、相貌、服饰、举止、神态，这些对于陌生人来说都是新信息，对感官的刺激也比较强烈，有一种新鲜感。
所以在你初次约会时，在你面试时，多从这些方面下功夫，给人留下良好的第一印象。
09.近因效应：与熟人交往注重近期印象
最后的印象，往往是最强烈的，可以冲淡在此之前产生的各种因素，这就是近因效应。
比如在面试的过程中，考官已经对你产生了很好的第一印象，当你离开时关门的动作就是最后留给他的印象，也就是近因印象。
假如当你沾沾自喜的离开时，关门的动作非常粗暴，那么他之前给你的好印象就可能会被掩盖，对你产生坏印象！
你多年不见的朋友，在你脑海中印象最深刻的，其实就是临别时的情景；假如一个朋友对你发脾气了，你下次见到他时就会心怀恨意，因为他上次给你留下了坏印象，而你以前对他产生的好印象都会被掩盖。
嗯，那首因效应和近因效应不是矛盾了吗？不，首因效应与近因效应其实并不矛盾。
与陌生人交往时，首因效应起较大的作用；与熟人交往时，近因效应起较大的作用。前者会影响两个素未谋面的人是否会成为朋友，后者会影响两个久未见面的朋友是否继续维持朋友关系。
