成交的核心是需求与信任，缺一不可！需求大多数人都懂吧，就是挖客户的痛点，唤醒需要！

重点来了，建立信任最核心的就是“权威”

那问题来了什么是权威呢？

“权威”就是拥有能够影响别人做决策的威力！

比如：你去买房子的时候，你更愿意相信已经从事一年的房产销售呢，还是相信从未从事过这行业的我呢！一下可以看的出来大家都是更愿意前者！

这就很清晰了，权威可以帮助你快速建立信任，缩短用户的购买决策。

建立权威也是有核心的方法的

1.    专业知识：持续不断的输出干货内容、观点，让别人知道你确实有几把刷子

2.    案例呈现：帮助你的客户出结果，让他们为你做证言，这个是最好的传播和增加信任方式，因为认真服务客户，带他们出结果，会给你带来良好的口碑传播。泽宇教育前两年纯靠口碑传播，做到了全球客户近1w名学员

3.    权威背书：让比你更有话语权的人，认证你的发言权

当你掌握如何建立权威的方法，你就可以随意打开成交的开关！