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入行做培训师，说难也不难。

首先是你的积累要够。

什么积累？

【1】你在某个领域有专长，有丰富的实战经验。

现在微课网课很多，到处都是大咖，其中很多大咖在线下培训都是活不下来的， 用我的一个朋友说的话，大叔，我这是写好稿子声情并茂的念，再来一点互动，连女主播都拼不过的。

而在线下，一个培训师的专长和实战经验被圈子内认可，我觉得有三个标准：

1）你给一群完全不知道你的上课，上完大家都说讲得好！

2）你刷过一批500强企业，企业HR说还想请你再来。

3）你合作一批培训公司，老总说下次还推您的课！

其它所有自吹自擂，都是假的。

培训这个市场是见光死的，讲得不好死翘翘的，不像网课，还有很多地方可以回避你的实战经验不丰富，比如线下讲座，学员提出一个尖锐的问题，你不能不面对，线上讲座，你可以装作没有看到那个提问。

【2】你非常清楚目标客户的需求。

培训行业的目标客户分两种，一种是企业客户，也叫TO B，一种是个人客户，也叫TO C，前者形式一般叫内训，后者形式一般叫公开课。

对于企业客户，你提供的课程名称和大纲设计一定要能抓住企业的痛点，也就是老板的痛点，而不是你认为员工需要这样的才能，就可以卖出去。

一个做B端客户的培训师，起码他的个人认识要达到中级管理层的高度，这样才能真正理解企业的痛点是什么。比如我们在内训课堂教PPT，其实不是帮大家解决入门技能提高，而是要么是做好PPT节约汇报时间，要么是做好PPT扩大企业影响力。——你的PPT技能好不好，那是你个人能力成长的问题，不是老板关注的问题，你能力实在不行，老板会优先考虑能否找人替代。

对于个人客户，你提供的课程在公开课市场，其实只需要抓住一个需求，我能帮你赚更多钱，或者我能让你内心变得更幸福。

所有的包装、文案、落地执行，最终都是围绕两大苦恼，要么在外面找不到钱，要么在内心找不到爱。

【3】你非常清楚自己的实力。

什么叫自己的实力？

实力是可以具体量化的指标，而不是一种朦胧的感觉，比方说，他们说我的课讲得不错。

比如你能不能做到：

1）讲一天课，站姿没问题，嗓子没有问题？两天呢？

2）连续外地奔波，你的体力，睡眠，肠胃都没压力？

3）你讲课是否能做到80%以上的认可率？这样的认可率比例高吗？

4）你是否有过50天以上的内训经历？

5）你是否上过国企、外企、大民企、中小企业、政府、事业单位、高校等不同类型用户的课程？

6）你是否对比过同行老师的大纲，自认为和他们相比的优劣势？

7）你是否了解过优秀同行的课程口碑和讲法，有无借鉴？

为什么很多培训师都花很多钱去听别的老师的课（行规原则上不能随便听竞品同行的课程，避免被说是抄袭），就是为了学习业内牛人大咖做课程的方法，讲课的技巧，用于提升自己的能力。孙子兵法说知己知彼，就是这个道理。

大部分人只看到培训师的日薪高，根本没有看到高薪工作背后需要积累怎样的能力。

我不是为你的一天时间付费，我是为你这半生的积累付费。

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除了自身的积累，最重要的是渠道的积累。

培训师是一个很好的自由职业模式，所谓自由职业不是说你不工作，而是说你可以自主安排你的工作时间，但你也得操更多的心。

好的自由职业者，其实比一份全职工作都要更忙。

培训师一个月接10天课程不算多，最少要用掉5天时间在差旅路上，加上沟通需求和备课的时间，一个月怎么也是一个正常的全职工作量。但如果一个月才10天课，很多培训师会觉得吃不饱，因为自己没有单位交社保，平时维护形象费用和学习提升费用还高，开支不小。

但问题是你讲课这么忙，哪里有时间去做市场？即便你口碑好，老客户都愿意找你上课。但一般而言，培训客户很难在短时间内重复上课，除非是集团型客户，一家家子单位上，问题是集团型客户早就有培训业务合作伙伴，不会通过自己直接约人。

所以你自己得有足够的合作渠道，才能保证自己有课上。

渠道其实蛮好找的，他们都是公开有网站，有单位的。比如你随便搜“上海 管理咨询公司”，大把咨询公司的广告和网站，他们都是培训中介，你可以打通人脉慢慢去约了。

但是很多培训师是以专业见长的，不是以商务能力见长的，所以在搞定合作渠道方面，他们非常需要一个靠谱的经纪人。

靠谱的培训经纪人能做什么事情？

1、包装讲师，让讲师看起来身价合理。

在培训市场，赛道一样的情况下，培训师比的是身价。

反过来说，即便你讲得比别人好，在中介眼里，课酬便宜永远是一个好培训师的评价重要标准，这样他们能多赚一点。

刚入行的培训师，可以主动接受低课酬，这样老师多讲一些课，把口碑做出来，变成名气，然后就可以涨价了。

不会涨价，就要靠经纪人去抬价了。

2、推广讲师，让讲师得到充分合理的曝光。

一个老师能不能约到课，和他的曝光渠道有关系，你有机会在电视、电台、商业期刊、机场杂志、行业年会、MBA商业院这些渠道去分享，就会得到不同影响力的曝光，只要你表现及格，然后你就能得到更多的潜在合作机会。

但是约到这样的曝光资源是不容易的，好的经纪人可以帮到讲师太多，关键是好的资源往往优先给好经纪人，然后经纪人可以复用给不同的讲师，也节约了成本。

3、销售讲师，让讲师有足够的讲课量。

有包装，有曝光，最后要看有没有成交。这是评估一个经纪人是否合格的最终标准。

实际上很多讲师没有专职的经纪人，他们课酬不高，课量不多，只能化整为零，和多家培训公司签约，等于拥有多个经纪人，每个人完成一部分业务，实现总体课量饱满。

但这样的话，讲师会要协调多家机构的约课任务，淡季没活，旺季忙死，甚至几家机构还有课程冲突。

如果有专职经纪人的话，就好很多，但是这时培训师估计想法又变了。

变成怎样了，明天和大家继续聊。