291028～魏鸿超

201/7/8连续147天总结

一.今日目标完成

抄写100％

背诵100％

提问学习

二.今日总结

关于销售话术的细分要点提问

1.销售话术的本质是什么？

2.销售话术的意义是什么？

3.对于销售话术应该作何理解？

4.销售话术应该分为哪几个板块从哪几个方面考虑？

5.关于产品包装的销售话术是什么？

6.关于公司形象包装的销售话术是什么？

7.关于讲故事的销售话术是什么？

8.关于消费者反馈的销售话术是什么？

9.关于跟竞品相关的销售话术是什么？

10.关于消费者反馈的销售话术是什么？

11.关于消费者沟通的销售话术是什么？

12.销售话术应该如何做单爆？

13.产品的包装销售话术要市调清楚产品的优势做激发，结合十四个包装方向做梳理

13.产品包装的销售话术要注意改变或隐藏自身的劣势

14.产品包装的销售话术要注意市调竞品的信息优缺点。优点学习避其锋芒，缺点警示做差异化打击

15.公司形象的包装销售话术应该充分市调公司的历史，闪光点等结合讲故事价值输出做包装？

16.竞品公司的文化历史的市调信息收集，做差异化做研读

17.关于消费者心理的公司形象做调查，研究消费者心理喜欢喜好等做销售话术锤炼。

18.销售话术应该如何结合自身优势激发应用？

19.销售话术怎么结合8+15做锤炼

20销售话术怎么结合三大做锤炼

21销售话术怎么结合市调做研究

22销售话术怎么向同行高手向学长学长

23销售话术怎么去做客情让高手学长乐意点拨我们

24销售话术怎么结合自身的理解力做每日三省吾身

25销售话术怎么结合自身的经验经历为自己讲故事？

26销售话术怎么改变或隐藏自身劣势？

27.关于公司的短板有哪些如何通过销售话术做规避？

28关于个人的能力短板如何通过销售话术的锤炼做改变提升？

29关于产品的短板如何通过销售话术锤炼做隐藏？

30关于消费者心理的抗拒短板如何通过销售话术来做引导改变。

31应该如何对竞品的销售话术做市调研究？

32竞品销售话术的优势优点应该如何学习借鉴改造运用？

33竞品销售话术的缺点劣势应该如何梳理警示引导方法，锤炼销售话术做差异化

34销售话术应该如何讲故事？

35销售话术的讲故事锤炼要先市调自身有哪些东西可以讲故事？怎么讲？

36销售话术的故事结合，应该市调分析消费者想要听到和需要听到的是哪些故事？

37销售话术的故事结合，应该市调竞品如何讲故事的？有哪些需要借鉴的警示的？

38销售话术的故事结合，同行高手和学长是如何做的？背后的思维模式是什么？为什么要教会我们？应该如何对他们做人情？应该如何向他们学习？

39销售话术的故事结合，讲故事都有哪些方法和技巧？我们能用的是哪些？应该怎么用？

40销售话术的问题有哪些，最大问题是什么？应该如何解决？

41销售话术的锤炼应该如何做借力？跟谁跟什么事借？借力了如何打力？

42销售话术的使用应该如何做借力？应用的时候如何做类比借力，如何举例借力，如何话术借力？

43销售话术的锤炼如何做模式的创新？

44.销售话术的模式创新要从哪几个角度去思考？

45销售话术的模式创新的核心思维应该作何转变？

46销售话术的模式创新表达手法要作何创新及差异化？

47销售话术的模式创新应该如何研究市调消费者潜在的未被满足的心理需求？

48销售话术的模式创新应该如何对竞品的话术做市调规避同质化？

49销售话术应该去结合不同营销阶段采取不同的话术策略？

50营销前段阶段销售话术应该如何去做锤炼？中端呢？后段呢？各阶段的需求点和痛点有哪些不同？应该如何逐一单爆？需要结合哪些技巧套路？

51.如何从价值角度做销售话术的阐述分解细分？核心是价值输出，如何做？价值的表现方式有哪些？价值输出和客户沟通的不同阶段其内容如何不同？

52.价格体系如何同销售话术的结合？价格政策结合销售话术让客户产生心理亏欠或者互惠的感觉？与竞品的价格政策研究？与市场主流价格体系研究？

53如何从投资层次规模角度的不同做销售话术的研究？结合投资规模做话术锤炼？结合投资阶段做话术锤炼？

54.如何从服务角度与话术锤炼结合？从管理提炼话术做锤炼。从售前售中售后做提炼做话术锤炼？

55锤炼话术的问题都有哪些？最大的问题是什么？如何利用排除法从主要问题开始解决问题。

56如何从利益驱动，增值服务，信任，准入门槛，做分别的考虑细分规划。

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