收入=会员收入+广告收入+其他收入（其他任何内购）

收入模型拆解（1/5）

增加新用户=换量买量+意见领袖传播+应用商店来源

换量买量

1、找准换量App，不要局限于国家、语言；同类型用户APP换量、强相关场景流程APP换量

意见领袖传播

1、快捷方便的传播方式：链接、二维码、小程序等类型都支持；各类IM、社交媒体等都渠道支持；

2、出去的产品生成物带有宣传信息：水印、生成物用微信小程序传播

3、传播引导：爽点处的传播引导；适当的传播奖励；

应用商店来源

1、用户怎么找到：ASO优化、跟应用商店要推荐、参与应用商店活动、投诉下架名称里蹭关键词的APP

2、找到怎么劝他下载：描述、icon、截图、视频、多语言支持、评论引导、应用大小

收入模型拆解（2/5）

购买曝光量=日活提升*展示率提升

日活提升=增加新用户+新用户留存+老用户促活+流失用户召回

新用户留存

1、推送是最直接的手段

2、引导用户体验完核心流程可以提升留存

3、任务系统：关键行为激励可以提升留存

4、让用户注册可以提升留存

老用户促活

1、签到功能可以提升活跃

2、增加使用频率更高的功能

3、提升使用体验：功能体验优化、对新手机支持、处理速度提升、问题修复

4、（for B+）素材丰富，效果功能不断提升

流失用户召回（不建议花过多时间，上面几步做很好了可以好好考虑）

1、功能、场景、更新唤回：可以细化到对用户感兴趣的功能进行推送；可以根据用户属性进行功能推送

2、热点、节日、活动、关怀唤回

3、流失原因分析：根据流失前用户行为分析原因，区分推送唤回

4、流失后固定时间推送唤回：比如15天、1个月、3个月、半年、一年等

展示率提升

1、新用户24小时：购买的黄金时间，在不影响用户体验的情况下，尽可能用一切手段（比如醒目引导、弹窗、推送等）让用户知晓你有付费功能；辅助一些特定手段（折扣率、倒计时、新手专享优惠、优惠结束推送）营造紧迫感

2、购买量大的功能要多展示：订阅可能会享受很多功能，选择购买量打的功能多让用户知晓

3、在用户主要操作流程中增加付费感知：把付费功能做到用户操作流程中，但不能打断用户主要流程，只是作为一个比较醒目的可选项

收入模型拆解（3/5）

会员收入提升=订单量提升+每单价格提升

订单量提升=老用户订单续订+新增订单数增加

新增订单数增加=购买成功转化率*购买曝光量

购买成功转化率

1、免费试用后收费：提升购买率不二法宝

2、罗列付费功能快速购买：快速转化；买的功能多，感觉花的值

3、价格歧视：不同平台/不同用户阶段/不同地区，价格不同，收益管理

4、开发更满足用户需求的付费功能，多从用户当前比较多的使用方式中入手；针对特定地区开发特定的付费功能；

5、支持更多的支付方式；覆盖不同的支付方式；

老用户订单续订

1、VIP身份认同：特有的整体UI界面、VIP随着持有时间可以升级、在使用付费功能时提示用户正在使用付费功能

2、包月、包年订阅：要覆盖主要的支付方式

3、流失唤回：对流失的订阅用户，按照流失时间推送不同的折扣

每单价格提升

1、往订阅引导：如果你还有单月的，要往月定上引导

2、年订阅：年价要有绝对优势，通过价格对比，尽量引导用户订阅年

3、更高价格订阅项引导：通过功能对比，让有需求的用户尽可能订阅更高价格的会员

收入模型拆解（4/5）

广告收入=广告单价+展示率提升+日活提升

广告单价

1、介入多广告商：可以测试不同的广告接入商，在不同广告位置，测试找到单价最高的接入商和展示类型

2、不同地区广告商展示优先级不同：优先展示在当地价值最高的

3、展示更有价位的样式，支持多元化：比如插屏、激励视频

4、自己用户量大的App优先考虑自投；自投质量和价格都可以自己控制

5、精细化广告：完善用户

展示率提升

1、更多的展示位置、时机：前提是不影响留存、主要流程体验

2、填充率：广告商多样化，保证填充率

3、展示条件、频次：更多测试对新用户对展示频次的测试试探，找到用户体验和展示的平衡点

日活提升

同上述提到的方法一致

要选择安全接入的广告SDK，要接入去google白名单找比较稳妥