稀缺伎俩为啥管用
罗辑思维的实体书会有告别仪式，“独家发售的书，今天售卖告别日”，简简单单地一句文案，里面就包含了“独家”、”告别日“这样的双重稀缺，于是罗粉纷纷下单。在营销时运用稀缺性已经司空见惯，路边小店”本店拆迁，狂甩三天“大家也见怪不怪了（当然，说拆不拆的小店套路太陈旧了），究竟是什么原因让卖家深爱此法，买家为什么屡屡上钩，从来我们都没有确切的答案。
《影响力》的第6个大招”稀缺”里说明原因有二：
1. 我们都想要好的。但凡好的东西，都是要经过努力才能得到，即：难得的东西都是好东西。相同数量的人，东西的数量却少的可怜，大家都想得到这样的东西，那这样的东西就很难得，人们也习惯性地认为稀缺的东西（数量少）就是好东西，好东西大家自然都想要。
2. 叛逆心理。从某种程度上讲，稀缺会限制自由，人的本性在感觉到受限的时候，就会自动启用防御系统，不让自己受到自由，唯一的方法就是不让稀缺达成。青春期的我们，这种叛逆达到顶峰，甚至有人调侃，“假如你想让青春期的孩子做成一件事，方法就是故意不让他们做某事”。从小看动画片受阻挠的我们，一旦抓住机会，就会把动画片彻底看个够。罗密欧和朱丽叶也是在双方家庭极度反对的情境下，愈发爱的深沉，直到他们为了自由的爱情，双双交代了自己的性命。假如没有父母的阻挠，他们的爱情也不会如此稀缺和珍贵，以至于让他们献出生命来换取。
如何制造稀缺
1. 制造数量稀缺。李叫兽前天500个线上付费培训名额，瞬间抢光，网站都瘫痪了。假如他搞个报名人数无限，效果肯定不会这么好，当然李大师也不能犯这么低级的营销错误。
2. 制造时间稀缺。前面提到的罗胖儿用的“最后发售日”、电商的“秒杀”惯用伎俩无不是制造时间的稀缺性，“即将失去”的紧迫感甚至会让失去消费者失去判断力，做了本不愿做的事。
3. 制造争夺场面。这招用的最好的应该是房地产售楼处了，房产营销部会提前找来亲朋好友捧场造势，售楼现场人挤人的场面好不火爆，“再不买就让别人抢走了，赶紧交钱！
