阿里铁军李立恒说销售故事：“对不起，我有一叠你同事的名片……”

周一早晨朋友和我分享，参加阿里铁军李立恒线下演讲，推销员逆袭，方法简单粗暴，令人震撼。

李立恒说：阿里有个同事小A负责开发某个片区的业务，此前这里从无业绩，小A的做法一炮打响，迅速在行业内流传，连马云都双手鼓掌，掏钱给他买蛋糕庆贺。

小A去找老板推销，1个小时才能打开的黄页，换做今天，这肯定是个垃圾网站，可是当年电子商务才刚刚起步，人们对网页接纳度极低。老板直说：“对不起，我抽屉里有一叠你同事的名片，我不想听你说。”

生活残酷，做推销的不只是你一个，要怎么在茫茫人海中脱颖而出？小A站定一会，走到老板跟前，把一叠名片全丢垃圾桶里。老板惊呆了，小A双手拿着自己的名片说：“请您给我一些时间，麻烦您把之前同事说得全部忘记，现在和你谈网页的是我。”

小A顺利成交了。听完这个故事，给了我很多思考，方法不对，努力白费。

成功的人都是相似的,失败的人各有各的理由。

小时候，学了成语“打蛇打七寸"，讲得是打蛇要打蛇的致命的地方，比喻说话做事必需抓住主要环节，做事策略很重要，想清楚再去做，事半功倍。小A反其道而行之，不卖弄自己，反客为主，丢掉名片，帮助老板减轻压力，又给予别人尊重，找到一个点，一打一个准。

美国钢铁大王安德鲁·卡内基第一次建大桥的时候，人们担心桥不安全，钢铁没有办法承受人的重量，不敢过桥。而卡内基查阅资料，多方研究，利用大象体重去走桥，大象都能承受，为什么人不行？人们不仅过桥，还接受了新材料钢铁，此后美国城市高楼拔地而起，迅猛发展。

找到突破的关键点，得到结果的效率最重要，即使大象笨重，但它实用。天下武功为快不破，能打倒人的恐惧就行。你有最快的方法，你就永远找得到那个最佳途径。

大学时，给好朋友寄生日礼物，精心包装的书和贺卡，以为她会喜欢。一年后，去她宿舍，我看到最喜欢的书被拿来当菜垫，心里很酸，好像从天上重重地摔倒在地面。我再也没有送她书，我很傻，以为自己喜欢的别人也会喜欢。

失败教会我，要匹配别人的需求，每次一起玩、聊天，我会去留意她喜欢什么，再去买礼物，萝卜青菜各有所爱嘛。

方法很简单，设想一个生活买卖场景。如果你是卖方，你必须得用买方的思维去卖；如果你是买方，你得用卖方的思维去买。

买菜时，我发现一个很有趣的事情。白天超市蔬菜都是散装，客户以大爷、大妈为主，送完孙子上学，他们会去准备食材，老人家就喜欢挑来挑去。晚上，蔬菜区会在包装，客户主要以年轻的上班族，上班累了，方便实用是刚需，谁还有闲情挑三拣四。

只对准一个城墙口冲锋。

小A失败后，不是胆怯，而是主动解决问题，这是制胜的法宝之一。积极思考造成积极人生，消极思考造消极人生，路是自己走出来的。

上大学有游泳课，我特别害怕，连下水我都要纠结半个小时。舍友晴晴第一节课就敢下水，学简单的姿势。第二节课，玩出了自己的新花样，令我们大跌眼镜。

她的主动，学得又快又好，还能教别人，同时也让别人看到她的勇敢和敢于实践的精神，赢得同学的好评。我谨小慎微，扭扭捏捏的结局是，别人一节课学会游泳，我用了一学期，勉勉强强，合格。

大事上要主动，小事上更要抓住机会，主动尝试，因为现在的你，是由过往的点滴小事塑造而成的，你是一切的根源。

学会主动，从小事做起，从当下做起：
害怕社交，你就主动去找人聊天，即使是滴滴司机也行，放下手机，开口说；
害怕写作，比起写多少，更重要的是写这个动作，你每天都要有所记录；
……

《秘密》这本书中谈到“吸引力法则”，延伸出你越害怕什么，害怕的东西越会靠近你。积极主动，在生活中大量实践，获得反馈，再重新修改自己的方法，再继续行动，惊喜总会悄然来到你身边。

人生是不断克服自己惰性，不断战胜恐惧，不断探寻的过程。你可以求助很多人，也有很多人自愿帮助你，但归根结底，你还是要靠自己。

03 每段好关系的背后都藏着

小A和老板除了成功签单，老板也成了小A的代言人，只要人对了，老板会主动给小A介绍生意。并且两人成了好朋友，受小A邀请，老板了参加阿里的年度分享会。

一段好关系的背后藏着小A对工作的热情、一丝不苟、为人踏实，老板对他的信任。信任的增加是最慢的，把一个人打造成一支队伍，最大魅力是个人魅力，能给人一种舒服的感觉。

美国有家“同理心博物馆”，里面有个非常有趣的体验活动。

它要求两个互不认识的人，交换鞋子穿，然后互相陪伴着走上一段路，边走路边交换自己的生活经历和感受，最后大家得到的一样的感受：当穿着别人的鞋子行走时，更容易认同别人的感受。

感同深受，让值得交往的人舒服，是很重要的品格。

昨天有个淘气的男孩，穿着睡衣来上课，我好奇地问他。

他说：“睡衣流汗舒服呀。”5岁孩童都知道舒服的重要性，更何况是成人，更不能倚老卖老，说话做事招人烦。

让人舒服的人，从来不是没有情绪。就像何炅所说：“没有生气不一定代表没有负面情绪，能够不将负面情绪带给他人，才是真正的修养。”

你自己舒服了，萦绕在你周围的空气才是清新的，好的关系都是你吸引来的。