《陈鸣写作课》

对象感不是简单地说，知道东西写给谁看，最关键的，是你要了解他们的恐惧和热爱，让你的话，你的文字说出他们想说但说不出的感觉。

过去的热爱叫做留恋，比如故乡，老朋友，旧情，老同事。过去的恐惧叫做苦难，是一些痛苦的回忆或者心酸往事。未来的热爱叫做向往，这是人们对自己的梦想或者期待，他的外在表现经常就是更大的成功，更多的财富，内在的追求是更好的心态和更高的智慧，非常多的心灵鸡汤都是在这里发力。

未来的恐惧，我管这个象限叫做焦虑，它体现为我们害怕失去，害怕错过机遇，害怕选错方向，所以才会有那么多成功学标题叫做《你的同龄人，正在抛弃你》，因为他要激发的是你未来的恐惧，担心未来的列车上没有自己的票。

如果你说的都是对方已经知道的，对方就没有新鲜感和获得感，自然就不会喜欢，所以你一定要比他聪明10%，如果你要传达的信息比他的理解能力超出太多，他也看不懂，这就是平时所说的烧脑，所

以你只能比他聪明10%。

论断能够迅速抓住读者的眼球，建立起阅读的期待。论断是沟通双方的一个契约，文字就是把契约不 断兑现的过程。好的沟通者会提出一个有一个论断，一次又一次地满足倾听者的期待，每满足一次，你的读者，你的倾听者就更信赖你一点，如此往复，最终心悦诚服，死心塌地。

读者读到一篇好文章的时候会十分激动，但是时隔一个星期之后90%的读者根本不记得这篇文章讲的什么，它能够记住的只是读那篇文章时候激动的感觉及一两句金句。

论断通常是你的重要观点，你要在这里面额外地发力，努力把论断提炼成可传播，可记忆的金句。

要让读者理解一个不熟悉的东西，我们一定要在抽象的层面上找到他和读者熟悉东西之间的相似点。

我们在选择喻体的时候，要突出本质上的相似之处，给人以联想，这样的比喻才会有表现力。以实喻虚，以虚喻实，这样就能给喻体和本体留出神似的空间。

比喻作为认知的一种基本方式，是通过A事物来认识B事物，所以在我们运用比喻的时候，一定要让人瞬间抓住A事物和B事物的共同点，为读者节约脑力，瞬间实现认知同步是比喻最大的作用。

确保数字的意义能够被读者感知到，可以通过和某件可感知的事情作对比，这个数字就获得了具象。

人们对比例的感知比数字更敏感，所以可以通过数和数的比较形成意义。

白描就是用最简单的文字陈述一个画面，让读者自行带入，自然感受。白描就是用日常语言，克制使用形容词，陈述周边的环境，使读者产生一种全息式的浸入体验，自动生成切身的感受。用最简单的语言去描述用户身处的这个环境，突出他的痛点，让读者自己看到，嗅到，听到，摸到，代入那个场景，进而大汗淋漓。

长篇大论，特别容易让读者产生疲劳，大量分段，在段和段之间就出现了大量的空白。

跳笔可以让每一个段落提供一个角度，让多个段落描述多个不同的故事线，然后把故事线交织在一起，这样就能够形成非常有立体感的故事。

很多时候，我们有意识地引入冲突，能够很好地营造悬念，彻底解决文章平淡的问题。比赛有明确的冲突方和明确的利益点，营造冲突最终重要的要领，也就在这里，建立起冲突方和利益冲突点。

自我和对手就是冲突的双方，而世界构成了冲突发生的背景，赋予了冲突特定的意义。《权利的游戏》这个故事发生在群雄并起，权利纷争，信仰变迁的年代，所以在电视剧里面，胖宰相说了一句很著名的论断，权利就像一道影子在墙上行走，飘忽无根，权利只存在于人们愿意相信他存在的地方。"这句话很好地呈现了冲突发生的整个外部世界。

在冲突中获得洞察的一个套路。利益框架：看法，得失和欲望。看法就是冲突双方围绕某个话题所存在的意见分歧，比如说谁赞成谁反对，你要往东，他偏要往西。而得失就更深入了一层，指的时冲突双方意见分歧的背后存在的利益得失。最后得失往下深一层叫做欲望，体现了人性最本质的需求。对妈妈来说，儿子是自己生的，自己养大的，儿子的终身大事当然得听自己的，这其实是一种隐约的母亲对自己儿子的掌控，对儿子来说结婚是自己的人生大事，当然应该由自己决定，这是摆脱妈妈掌控的欲望。职场上的很多文字表达也是同一个道理，邮件和公文要有穿透看法，看到得失，直指欲望的能力才能让同事和领导信服。

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