“跳楼价跳楼价，老板跟小姨子跑路了，老板娘无心经营。全店一律十块，一律十块！”“走过路过不要错过，因本店经营不善，原价20，现价2块一件，2块一件！”……

这是街头很常见到的优惠模式，因为声称东西卖得比平时得便宜，让很多人秉着买到就是赚到的心理进行消费。这种优惠目的在于短时间内快速变现（即便无心经营的老板娘又坚强地营业了10年，那些马上要倒闭的店历经N年依旧屹立不倒）。最后的结果可能会亏，但不至于血本无归。

在优惠模式之外，有一种现（sang）世（xin）雷（bing）锋（kuang）的模式——免费模式！

一、什么是免费？

1.实体经济中的免费

以前买自动伞，发现可能去证券公司开个户，人家就送一把印有他们公司标志的伞给你；

以前你可能要自己买挂历台历，现在一到年底，各种日历随处可得，当然上面也会附带一些企业的形象和联系方式；

有的餐馆刚开张，会让小妹站在街头免费送印有餐馆信息的纸巾给来往行人。。。

这些统统是免费模式。实体经济中免费模式的背后，就是吸引你使用付费服务、购买产品或帮助扩大宣传。

2.互联网上的免费

自从互联网上盛行的免费模式对实业产生一定的影响和冲击之后，免费更具颠覆性——将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。 对于消费者来说，免费意味着以后的付费，对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。

互联网上的免费模式主要有两种。第1种，先试用，争取后期付费的转化——比如一些游戏；第2种，终身免费，推出其他附加产品进行收费——比如目前的微信、360杀毒等等。

二、免费模式源于互联网的盈利逻辑

1.直接卖东西

主要直接卖实物，比如食品、化妆品、电器、书籍等等。亚马逊、京东、淘宝、聚美优品、当当属于这一类。

2.先黏住用户，再卖东西

没有实物，通过提供抽象的产品，并使用户对该产品产生黏性，后续再卖其他的东西，可能是广告位（例如论坛）、收费的游戏（微信推出游戏）等等。免费模式属于第二种逻辑。

三、第二种盈利逻辑的合理性

1.入口

入口是移动互联网公司梦寐以求的东西。移动互联网的入口，最顶级是网络，然后是手机，然后是系统，最后才是频度最高的应用。

以超市做比喻的话，最顶级入口是超市，然后是每个商品区，到货架，最后到货架上陈列的商品。有了入口才能陈列商品。

为了争抢入口，巨头们开始刷系统、做预装，现在也慢慢把手伸向硬件，无论是手机还是路由器，为的就是找到一个点能控制入口。不收费的APP也是这样的一个入口。

2.流量

流量说白了就是人口。比如你手上有一个新生产的产品，但需要被大众知道。从前的做法就是打广告，上央视、上有名的报纸。为什么？因为他们手上有大量的观众、读者。在互联网上，产品往往是通过那些流量渠道发放（比如手机助手、豌豆荚等平台），因为他们手上聚集了大量用户

四、案例

1.360

360是国内最早推出免费杀毒的软件，既然不可能通过免费杀毒来获得收入， 那么究竟为什么360要免费？背后动机是什么？

360曾经和各大杀毒软件都有过蜜月期，以卡巴斯基为例，曾经使用360的用户可以免费获得卡巴斯基的激活码，免费使用半年。而360官网也大力推广各大杀毒软件，与各大杀毒软件有过很好的合作。 360与杀毒软件合作那会儿，很好的宣传了自己，而杀毒软件也很好的得到了宣传。但是在商界没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。之后就是大家知道的360推出免费杀毒，血洗业界。江民，瑞星，诺顿，卡巴斯基等杀毒软件再无出头之日。

从后来的效果中，我们看到了端倪。360一旦免费，则意味着与全部杀毒软件商为敌，势必掀起舆论的惊天巨浪，而360站在舆论的绝对有利方定会获胜，更多的用户则会纷纷转向360。 当360积累了如此众多的用户后，360也终于迎来了其免费的商业模式，渠道的导流，导航，搜索，游戏等等，这种免费的商业模式和QQ有点像。

2.QQ——平台？产品？

马化腾最初做QQ并没有自己做运营平台的想法，只是想把系统卖给运营商;结果运营商从软件工程的思路来考核，这个东西多少人月做出来的? 这么一算，QQ连100万人民币都卖不掉!100万人民币，你没看错!!

当时马化腾几乎80万人民币就卖掉了QQ，可这时恰好看到了Aol收购ICQ的新闻，1亿多美金好像，是按照一个用户多少钱算的，pony眼睛一亮，原来互联网上，用户=钱! 然后他按照这个估值重新估价，结果中国的各种互联网精英嘲笑不已，新浪各种白领用户还可以算点钱，QQ那些小p孩也值钱?别开玩笑了! IDG当真了，南非人当真了，那些精英们就说，看，SB非洲人，被马化腾忽悠了吧。今天还会有人质疑QQ的用户不值钱么? 但是就在最近两年，还有不少人质疑4399的用户不值钱，这个……你怎么看？

互联网企业的免费模式表面上看起来是在一味赔钱（现在你应该知道A轮、B轮各种轮的融资烧到哪了吧），实际上是为了圈住用户、培养他们的使用习惯，有了用户还不能变现吗？一句话：互联网的免费模式就是放长线钓大鱼的策略。

所以，小编最后总结一句：蛋糕店的免费试吃千万不要去啊！！！可能开始你只是买一个蛋糕，到后来就是开蛋糕店了。开蛋糕店你是进别人入口（加盟）还是自己做入口（自营），选址怎么选、客流量从哪导都要想好了呀。万一经营不善……你就只能走“老板跟着小姨子跑了”的优惠模式了。（好了，我要回去补脑洞了）

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