以前看月亮时，叫人家小甜甜；现在新人变旧人，叫人家牛夫人。
------铁扇公主《大话西游》
铁扇公主怎么也弄不明白，虽然铁扇公主还是那个铁扇公主，孙猴子还是那个孙猴子，但是感情怎么说没就没了呢？
但是，她自己也说了“以前看月亮”和“现在变旧人”，这其实就是情境已经发生了变化。
决策者并不是孤立的去感知和记忆某个事件，而是根据他们过去的经验和事件发生时的情境去理解和解释新信息。在不同情况下，同一个人对同一刺激的认知可能会完全不同。在决策与判断领域，情境依赖性主要有四种表现方式：
- 对比效应
- 初始效应
- 近因效应
- 晕轮效应
1.对比效应
人们经常有一个错觉，那就是同样一米七的身高，女生要比男生显得更高一些。其中有一个原因就是性别背景的差异，使人们观察二者的身高时，所比较的基准对象不同（也有可能是因为大多数女孩子更加纤瘦一些 ）。在国内，一米七的男生在男人堆里很普通，而一米七的女生在女人堆里则比较少见（北京电影学院这样的地方除外）。
还有一个例子就是下面这张图，图中的两个橙色圆大小是相同的。但是左侧的看起来要比右侧的小一些，因为左侧橙色圆形周围的图案比右侧更大一些，所以产生了艾宾浩斯错觉。
2.初始效应和近因效应
在一些情况下，当人们面临大量信息时，更容易受到先出现的信息的影响，这就是初始效应。而在另外一些情况下，最后出现的信息会比最先出现的信息的影响更大，这就是近因效应。
初始效应和近因效应看起来有些矛盾。但是，不要忘了情境。在某些情境下，初始效应占据主动，而在另外一些情境下，近因效应更胜一筹。而这两种情境的主要差别，就是接收的信息与信息之间的时间间隔：时间间隔小，就会出现初始效应；时间间隔长，就会出现近因效应。
所以，如果你想说服别人，在陈述优缺点的时候，可以有两种策略：1，快速的以先有点后缺点的顺序陈述；2，先说缺点，然后隔一段时间再说优点。这也说明，为什么面试时第一印象很重要了。
3.晕轮效应
晕轮效应也称光环效应。本质上就是一种以偏概全的认知方式。而我们常见的明星代言广告，就是利用了晕轮效应。其中的逻辑就是：粉丝喜欢这个明星→这明星喜欢这款产品→粉丝也会喜欢这款产品。
总结
情景效应处处可见，因为一个知觉很难脱离情境，而脱离情境的决策和判断毫无意义。
但是，
情景效应作用并不是无限的。不管其他人是否撒谎，一个惯于说谎的人看起来总不会是诚实的，而一个不合格的政客也只能有限度的利用晕轮效应。
所以，总体来说，情景效应所造成的认知错误一般很难经得住时间的考验。
