渠道：混沌大学
课程：《怎样的内容营销最抓人》申晨
销量=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介
定位：一个打开用户心灵需求的开关
产品：价值感和自带流量
渠道：精细化管理和创新的利益分享机制
价格：至少有三个理由支撑性价比
内容：为什么选择，为什么推荐，为什么跑腿
媒介：精准投放、创新获客和线上购买
熊猫罗盘
1、树概念
差异化机会
产品思维：讲功能和数据
营销思维：讲场景和互动
品牌思维：讲情绪和温度
消费升级和消费降级
更好的产品和服务
没想过的产品和服务
印象比真相更重要
从产品特点升华到人生态度或生活方式
2、定用户
多维身份确定精准用户
精准内容、精准渠道、精准到达、精准转化
是谁——用户画像
在哪——投放策略
喜好——内容架构
放弃无用用户、关注超级用户
3、立场景
建立场景与品牌的认知关联
4、讲故事
精准人群、精准故事、精准到达
产品的故事、投资人的故事、用户的故事、客户的故事、创始人的故事、员工的故事、黑总伙伴的故事、行业的故事
让“其他人”成为你故事的讲述者，KOL不少渠道而是故事的生产者
5、强体验
一切公司都是游戏公司
会员体系、积分体系、促销体系、本质上都是设定游戏体制
人生的终极目标就是打怪升级，你来为客户制定标准
不断拉低体验门槛
能传播的体验才是好体验，现场的体验是为了线上的传播
参与感和仪式感
6、做曝光
物+事+人
7、设IP
原创、持续并可识别的具备独特价值观的价值内容集合
关于品牌名字的四大作用：记忆、识别、调性、传播
好名字：有趣、洞察、逆向思维、聊天的感觉
8、引传播
一次商业传播要让六类人看到
TO C让用户看到
TO B让合作伙伴看到
TO T 让人才看到
TO A 让学界看到
TO M 让行业看到 从讲清楚自己到讲清楚行业
TO VC 让投资人和政府看到
9、建渠道
双微一抖一头条
精准数据营销形式
