1.关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。

2.裂变：企业持续输出内容刺激用户，使用户转为粉丝，再主动将企业的品牌或产品信息传播出去，成为企业在移动互联网时代网状用户结构中的重要连接点。

3.AARRR：获取用户acquisition（流量入口)，提高活跃度activation（惊喜时刻），提高留存率retention（产品价值），转化revenue（单位价值），自传播refer（流量裂变）放大传播效应（核心：产品是否真正满足了用户的需求且产生了价值)

4.获得第种子用户

5.AdTech：把广告和品牌内容送达消费者的技术和手段

MarTech：利用即时服务，优化消费者体验流程，优化顾客转化技术等技术手段，借助大数据标签，客户关系管理，营销自动化等管理系统而实现的技术化营销。

6.控制变量，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

7.裂变营销：最低成本，最大限度地获客增长。强调分享

拉新：品牌宣传 销售体验召集 文章传播 H5传播 游戏传播 App下载安装

中心思路：分享

核心要素：种子用户 福利设计  裂变玩法设计 分享渠道 分享引导设计 落地页路径 

裂变形式：公众号文章福利裂变 线上订单消费后 线下实物产品类 二维码海报 现金红包

8.广告：创意制作成本，媒体投放成本

9.强调分享，后付奖励（广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励）

10.APP裂变：拉新奖励，裂变（分享）红包，ip裂变，储值裂变（主副卡)，个体福利裂变（分享免费听），团购裂变

12.ip+红包裂变

13.微信裂变：复利模式，分销裂变，众筹裂变（优惠)，微信卡券（朋友共享优惠券)，微信礼品卡（购买商品赠送好友）

14.利益 趣味 价值

15.线下裂变：包装裂变（互动)；O2O积分或现金红包，积分集卡；产品设计的社交化

16.关键因素：种子用户 裂变诱饵 分享趣味

种子用户：活跃度高，影响力大；质量高于数量；种子用户需要反馈产品建议

17.裂变诱饵的投放：创意内容，创新情景交互，有趣的玩法（提供互动谈资，塑造个人形象)