文│奇点  [原创] 

接上文——

第五部分：互联网营销模式

一、抓住互联网特征

模式01：参与感营销

案例：小米——全员皆服制-橙色星期五-爆米花奖

1.小米参与感三三法则：

（1）小米参与感营销的三个战略（政策层面）：

做 爆 品——产品战略；

做 粉 丝——用户战略；

做自媒体——渠道战略。

（2）小米参与感营销的三个战术（执行层面）：

开放参与节点；

设计互动方式；

扩散口碑事件。

2.参与感营销的三种模式：

模式一：体验店模式——情景化体验

模式二：跨界经营模式——以多制胜

模式三：线上线下配合

模式02：大数据营销——大数据核心在于分析

案例：沃尔玛——啤酒和尿布促销组合。

模式03：云营销模式

案例：华为

云营销（基于云计算）的三种模式：

LAAS模式——大佬云集：基础设施即服务

PAAS模式——前景堪忧：平台即服务

SAAS模式——持续升温：软件即服务

模式04：平台化营销

案例：宏图

模式05：社会化营销

案例：西单大悦城

社会化平台大体可以分为两类：

一种是以博客网站为主的传统媒体——博客、播客、论坛、网站；

一种是以互联网、移动互联网发展形势下新近产生的微信、社交平台、内容社区等媒体——微信公众平台、社交平台、内容社区。

模式06：互动化营销

案例：QQ浏览器与用户互动

模式07：全民营销

案例：志高集团

全民营销的两大特点：

1.以“客户”带“客户”，口碑效应发挥到极致。

2.实现了线上到线下的闭环运作，即O2O模式。

模式08：病毒式营销

案例：《煎饼侠》榜上《钢铁侠》

模式09：社群营销

案例：星巴克

模式10：粉丝营销

案例：魅族

二、利用互联网工具

模式11：搜索引擎营销（SEM）

第一步：对内建设企业官网

第二步：对外优化搜索工具

模式12：即时通讯营销

微信、QQ、MSN、淘宝旺旺等即时通讯工具的核心在于在线交流。

模式13：网络知识性营销

案例：格兰仕集团知识宣传打开家电市场。

如百度百科、百科贴吧。

模式14：微信公众号营销

案例：大众点评网双号运营（订阅号和服务号）。

企业公众号有三大类型：分别为订阅号、服务号和企业号。

模式15：微博营销

模式16：APP营销

模式17：RSS营销

模式18：SNS营销

模式19：BBS营销

三、整合互联网资源

模式20：事件营销

常用策略是“借势”和“造势”。

借势：借助社会上的新闻、事件以及人物等，结合企业或产品特点，而展开的一系列相关活动。

造势：舆论策略、活动策略、概念策略。

模式21：口碑营销

模式22：直复营销

直复营销包括：直接邮购营销、目录营销、电话营销、电视营销、电脑网络营销、整合互动营销。

模式23：视频营销

视频营销三种模式：

UGC：用户产生内容（普通用户）

PGC：专业产生内容（职业用户，有报酬）

OGC：职业产生内容（出于爱好，无报酬）

模式24：图片营销

案例：城市画报

图片营销：车身广告、广告牌、灯箱广告、网站图片广告等

模式25：软文营销

写好软文的四大要点：

要点一：提炼标题；

要点二：材料选择；

要点三：内容编排；

要点四：附带广告。

模式26：圈层营销

圈层营销是高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户。常用方式有3种：

方式一：邀请客户参观；

方式二：参加高端展会；

方式三：定期参加巡展。

模式27：立体营销

模式28：杠杆营销

杠杆营销又叫借力营销，核心就在于一个“借”字，往往是通过低成本、低投入达到利益的最大化。

借 人：解决客户问题

借 钱：解决资金问题

借思想：解决方法问题

模式29：O2O营销

四种形式：

形式一：线上交易→线下体验；

形式二：线下营销→线上交易；

形式三：线下营销→线上交易→线下消费体验；

形式四：线上交易或营销→线下消费体验→线上消费体验

四、运营互联网思维

模式30：以渠道为核心的营销

模式31：以产品为核心的营销

模式32：以品牌为核心的营销

模式33：免费营销

模式34：网络直销

案例：凡客诚品的网络直销体系

模式35：公益营销

模式36：OTA多渠道营销

模式37：P2P平台营销

模式38：众筹营销

接下文——

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