本期分享者：Vincent 郑

采访： 冷芸时尚编辑团队

美国CaliforniaState Polytechnic University,Pomona

会计本科毕业。

成功制衣总经理。

英国男装时尚品牌Black Eye Rags，

Fashion-Figures.com,FashionEx，

TheFashionKnowledgeNetwork.com创始人。

作为一个多重角色担任者，Vincent 郑在各种角色之间游刃有余，并且极为投入，我们能充分地感受到他对于时尚产业的热爱和激情。

冷芸时尚圈社群里，他为我们解答各种疑问， 参与讨论各种话题，并且发表自己的独到见解。 他就是Vincent, 群友们亲切称呼的老郑。关于服装行业的大小事，老郑知无不言，老郑会在群里告诉你如何甄别面料的好坏，如何筛选合适的工厂合作，具体到生产中各种问题如何解决控制。 老郑还是时尚科技达人，热衷于对各种科技产品在时尚产业的应用。

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海归非专业

进入家族服装外贸企业

因为父辈做服装生意，Vincent从小就在服装行业里耳濡目染，从加州理工大学会计专业毕业之后，就直接进入家族的外贸服装公司，稳打稳扎了外贸服装行业11年，积累了丰富的行业经验。

作为海归的一员，Vincent觉得是否回国发展完全取决于个人的发展意向。有些人比较适应国外的生活，也适合国外的发展环境。回国与不回国，完全取决于个人，没有是非对错，就是一个选择。国内其实大环境也不错，所以很多海归选择回国发展也是很不错的。

至于回国后的职业选择或者规划，其实没有必要规划得太详细。现在社会发展变化太快，有一个大的方向和目标即可， 同时拥抱变化和不断去接受和学习新的东西。这点很重要。  至于大学所学的专业，不一定说就要从事这个专业对口的行业。大学教育更重要的在于思维上的教育，学习能力的培养。

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创立男装时尚品牌

遭遇英国脱欧黑天鹅事件

2015年，Vincent 和两位在英国的资深行业朋友一起创办了blackeyerags 男装时尚品牌。创立品牌的原因是三方都想创立一个属于自己的品牌。因为发现目前男装市场还有空档，这个空档就是高质量的中低价格快时尚超现代男装lifestyle品牌。目前专注这个空档领域的男装品牌还比较少， 还有一定的市场空间。于是，大家朝着这个共同的品牌目标，创立BlackEyeRagswww.blackeyerags.com。

然而品牌创建之路上碰到了像英国脱欧这样的黑天鹅事件， 逼得他们必须改变本来的中低价定位。因为英镑大跌影响了价格，所以没法在Asos和Zalando这样的平台维持销售,所以只能改变定价策略然后走中高端潮牌路线。 品牌定位的消费群体也发生了变化，这一切也出乎他们的意料。 原本最初定位为超现代生活的男装品牌，想不到品牌推出后获得一些追求精致的男人以及街头嘻哈风潮男的喜爱。

品牌从创立之初到现在已经经过6 个季度，每个季度都在做一些不同的尝试。 从设计，到销售渠道以及推广渠道都在不断的尝试 。

推广上除了社交平台上，或者与一些网红，小明星合作之外， 还采用Newsletter 的形式，就是电邮的形式。 这点跟国内有点不一样， 国内电邮推广销售的效用没有国外大。

销售上，刚开始销售情况并不好， 而且现在销售情况也是刚刚趋于稳定，中间经历过很多波折。他们在Asos上卖掉60-70%的货，因为现在销售因为在自己的网站和Harvey Nichols网店上所以销量只有以前的1/3。 所以他们参加 British Council of Fashion 六月份举办的London Collection Men展和在巴黎的showroom， 因为以此获得很多的销售推广机会。

品牌创立到现在，走得比较艰难，遇到的问题除了脱欧这样的黑天鹅事件，更多的是他们发现团队合作伙伴的各自优劣势。 现在他们在PR & Marketing 这块就是弱势，因为合伙人都不是这方面的专家。目前希望能寻找到一位在这方面有优势的合作伙伴加入他们的团队， 在品牌推广上做得更好。

还有就是团队伙伴之间的合作，第一次与别人合伙创业，合作分工非常重要。什么事情谁决策，什么事情大家一起商量决策。这些都需要说明清楚， 为此他们制定了完善的公司章程写清楚每个人的分工和怎样做决定。

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Mentor启发，分享带来更多机会

成为行业意见领袖

每个人的成长中都会遇到很多给我们启发的人，或者给我们一点建议，但是对我们人生影响巨大的人。这些都可以称为Mentor ， 不一定是要多么成功或者行业巨擘。 他们可以是平凡的普通人，可能就在你身边。Vincent的加拿大的导师跟他说， 可以去接触这个行业的各种创业者， 邀请他们去做一些分享， 或者参加一些行业分享会。这样可以获得很多创业的经验分享，以及带来很多思想上的碰撞。

慢慢地Vincent 非常热衷于分享他所获得的经验和所学习到的新的知识和见闻。

Vincent 在做时尚创新研究分享

Vincent 在给Marangoni的学生上课

2015年，Vincent 和他的团队建立了www.fashion-figures.com一个大数据时尚趋向挖掘平台。客户群体包括媒体，生产商，面料供应商，品牌，网红等。 然而平台遇到很多技术和资金的问题 ，目前还在调试中没有最终对外推广， 技术领域上的问题变成了痛点。

到2016年，他们开始转而建立了TheFashionKnowledge Network,专注于提供服装行业内供应链咨询的服务。Vincent 在这个平台上发布一些行业内的意见以及和对行业的专家做的专访， 慢慢地积累了在行业内的一些影响力。

同时Vincent 定期在linkedin 上发一些行业新闻以及自己写的文章，并且同时也推广到国外的一个新媒体平台www.thriveglobal.com带来了很多的关注量， 并且成功地在这个平台上挖掘到了4-5个新客人。

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时尚科技爱好者

在国外求学期间，抱着对电子3C类产品的喜爱，Vincent Djen 攻读了电子工程类专业，后来转到会计专业。上学期间，喜欢在宿舍捣鼓老式示波器，后来还在一家硅谷的初创音视公司里实习，帮助研发和调试一套模拟无线音响设备。 他一直对新科技电子应用保持高度关注，并且非常关心新科技在时尚产业的应用。

2017年6月，Vincent 和其他的合伙人创办的FASHIONEX 受邀参加 2017 CES ASIA( 亚洲消费电子展），以“ 亚洲时尚新科技新趋势”为议题  ，与时尚科技爱好者和创业者们一起探讨交流， 一起发现行业面临的关键问题，机遇和挑战。寻找时尚与科技的契合点，消费者期待的科技服饰，功能性和概念性的偏重点和新型面料的发展方向。

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Fashionex 服化器

基于之前的创业经验以及自己在服装行业的经验，Vincent 和X.NODE 联合创始人之一，以及来自上海莱佛士设计学院的教授一起创办了Fashionex 孵化器。 Fashionex利用创新和新技术通过培训，工作坊， 论坛等帮助服装垂直链里初创公司和中小企业快速发展。 切实落地的给初创品牌，企业提供一系列从供应链管理，销售，推广，融资等服务。

Fashionex区别于其他的培训机构的地方在于他们提供一系列跟踪落地服务，不仅仅是通过培训的方式，而是一套完整的体系来帮助初创服装企业和品牌进入市场。

针对Fashionex的创业项目，冷芸老师非常关心此项目的优势和可持续性发展。任何创业项目必须要有一定的优势，才能竞争激烈的市场上站住脚。而可持续性则直接关系到企业的未来发展，做任何生意都必须要有可持续性。Fahionex孵化器是以商业服务为存在的，那么这也是一门生意，如何能够持续运营下去非常重要。

Fashionex孵化器的优势在于国际化的背景以及专业的教授团队，以及行业资源的支持。但是当然国内在做这类项目的有很多，服装行业类似孵化器国外也有，但是国内不多。这也是Vincent和其创业伙伴在经历了自己创业之后，以身教学的一个初衷，而不在于商业利润最大化。而是希望以建立此平台为初创者提供分享实践平台，在创业的道路上多一些领路人，少走一些弯路。目前此孵化器项目正在筹划阶段，11月份正式启动项目。

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关于创业

关于创业， Vincent 觉得坚持非常重要， 百折不饶是一个创业者基本的素质， 如果遇到一点困难就放弃，是无法成为创业家的。 外面有很多成功学的案例也会有讲，但是更多的是天花乱坠的吹嘘 如何成功？ 那么这些人成功之前走的弯路，落入的坑，有谁真正拿出来说呢？ 创业更多的是失败， 再失败。我们应该更多的如何从失败中寻找经验，获取教训。

就如马云所说：所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。

另外对于创业合伙人的选择非常重要，各方要资源优势互补比较重要，另外如何合作大家要达成一致意见，不能每个人都一种想法， 这样就没有办法做好决策。

对于创业办公环境的选择，处在一个创业的氛围里，非常重要， 这也是为什么Vincent 选择在X.NODE 办公的原因。 周围都是创业者，大家在一起形成一个氛围，分享自己的经历，产生很多共鸣。平时哪怕大家出去随便吃个饭，说的一两句话，也许就解决了你困惑许久的难题。

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关于冷芸时尚圈的社群价值

不仅仅是行业内信息资源共享， 坐庄分享，线下活动 以及分析解决群友的问题，Vincent表示这些对他个人来说都非常有帮助 。 由于之前一直做外贸，对于国内品牌不太了解， 通过群友的分享了解到国内很多品牌。还有很多年轻的90后在国外留学他们对于这个行业的一些观点，看法，以及创业的想法。 他表示从群友身上学习到很多，受到很多启发。

冷芸时尚圈的价值在未来筛选出一批优秀的产业人士，在一个共享性的良好平台上，大家各取所需，资源共享，优势互补，一起促进整个产业的发展和进步，携手真正为产业做有价值的事情。

时尚创客|Vincent郑

冷芸时尚创业人物与你同行