一，介绍瑜伽+了解客户信息

1聊瑜伽让客户对瑜伽产生兴趣，

瑜伽的好处：你练习瑜伽可以达到的好处，讲细一点，减脂塑形，理疗身心，缓解压力，提高运动表现。正位哈他，塑形瑜伽，阴瑜伽，理疗瑜伽，热门课程，空中和高温。选择其中2-3个做详细介绍，介绍瑜伽一定往细了讲，瑜伽是什么，怎样达到什么效果，不然客户没有感觉

要了解客户信息

如：哈他瑜伽，最适合初学者，是通过身体的姿势、呼吸和放松的技巧，来达到训练的目的。对神经系统、各种腺体和内脏都大有益处，其目的在于推动有节奏的呼吸和开发身体潜能。

塑身瑜伽

是通过一些特定的瑜伽动作，对目标部位的肌肉进行练习和伸展。对一些深层小肌肉群的锻炼效果比较好，所以在塑造形体上有非常好的效果。

1:之前练习过瑜伽吗

练过的话，练的怎么样

2.一周练习几次  介绍课表之后问

课表先介绍，第一个部分介绍

3.家住附近吗  馆的位置很方便

4.客户需求，可以先不问

这个时候客户不了解瑜伽的好处，

只问价格的客户相当于瑜伽小白

需要给客户介绍瑜伽，不要纠缠太多，回答完价格马上引导回瑜伽，死追价格问可以往后退一步说亲爱哒，您对瑜伽和梵音还不是很了解，您先对我们这边了解清楚再说，

二，梵音品牌 

大----小    吹品牌 

三，挖掘需求

美女您对瑜伽和我们梵音有一定的了解了，您来梵音练习瑜伽是想达到什么效果呢

根据需求和我们了解到的客户信息给到详细的方案

如第一个月，……第二个月……力量，柔韧性，睡眠改善，第三个月体型体态改变明显，越细越好

四，试探性成交  解决担忧

技巧：回答要问题马上提问引导

第一遍问价格不回答，提问

第二遍问  ……只接受预售名额预定 马上引导  瑜伽好处 种类  课表  过程中提问了解信息  品牌介绍  提问需求 

活动最后讲  吸引有需要  多一些

挖掘需求和担忧精简 

开业再说 

姐您看您现在办比较划算，优惠2000元

我不差钱

到时候您体验过了觉得不错，到时候办卡，就没有优惠了，您不心疼我替您心疼，我希望我所有的客户都可以用最优惠的价格可以享受高品质的服务

重点在瑜伽  不在活动上

客户了解瑜伽后才会有兴趣

销售的本质是吸引

吸引之后后面才好聊