我们在微信上做生意，卖东西，会发现很多客户下单买了一次就没有在复购了。其实原因都是没有服务好客户，没有深度与客户建立链接。你想自己的商业模式到底是在教别人学知识还是教别人赚钱，你是自己在卖，还是别人成为你的代理帮你卖？这是一个商业模式的问题，只有你打通这个环节，也就是你必须持续获得新的付费用户。你的商业模式才够健康持续发展。这里面有两个思维要给你介绍一下，第一个叫流量思维，第二个叫社群思维。
流量思维就是把一件产品卖给1000个人，这个叫流量。比如说我发一个刷屏的朋友圈，通过流量去推广，让微信上1000个人都想去购买这个产品，这个叫流量思维。社群思维就是把1000件东西卖给一个人，让客户持续复购的一种思维模式。实不需要有太大的流量，重点是你能够挖掘对方的需求，并卖给对方。这是两种思维模式的差别。
之前我们有讲到说把陌生人变成客户，有四个步骤，陌生关注，获得好处，低价产品和高价购买。还有一个点就是用户的复购加上转介绍。也就是他买了你的东西一次之后还想买第二次，然后还介绍朋友来这里购买，因为你有口碑的你有品牌的嘛。只有这样你才是一个成熟的商业模式，但是有一个问题，用户为什么要帮你介绍客户，说的直白点，为什么客户要让你赚钱？我总结了一下，有四个原因。
第一你的东西真的很好，真心能够帮助到他身边的朋友。
第二他很有面子。你的产品介绍出去之后，他觉得很有面子。这个时候你要去做一些专属的海报，让他有机会去晒朋友圈。
第三点能赚钱。就是我给你介绍一个客户，我有分销费，让中间商赚道钱是很重要的，这是一个很重要的思维，就是让介绍客户的人能顺带挣钱，因为获客是要成本的。
第四点就是强联盟。你们是合伙人的关系，共生关系，你好我好大家好，大家一起赚钱一起发展不挺好的吗？
你只要能够找到流量，能够和陌生的用户建立信任，能够很好地去呈现你产品的优点卖点，能够和用户打成一片，让你的老客户买了之后转介绍给新的客户，并且设计一个好的商业模式，用一个好的系统找到几个靠普的团队成员，然后一起来将你的产品做大做强。
