今天听得到专栏张潇雨老师《商业经典案例课》时，张老师归纳出的企业失败的五大原因，听后引起了我对工作和生活方面的一些思考。

“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。”这是托尔斯泰的一句话。

在商业领域，则反过来了：“失败的企业都是相同的，成功的企业各有各的成功。 ”

想一想，腾讯、迪士尼、耐克和爱马仕的成功原因各不相同，甚至很大一部分原因其实只是运气。但对于那些没有做成的企业来说，它们失败的原因往往是相近的：产品不行、战略出错、缺乏关键人物或者团队不和、资金链出了问题，甚至大环境和政治原因等等等等。所以，总结失败的案例的确会对我们有更多的启示。

当然从另一个角度来说，可能我们之中的大部分人也不会经历像我们这两周讲到的企业这种量级的失败。

我们很难像李途纯的企业一样身背20个亿的负债，或者像陈天桥一样成为中国首富再以某种方式“跌落神坛”。这可能也是我们的幸运。但是，哪怕我们在做小得多的企业，做个小产品，甚至在日常工作和生活中，仍然能从这些失败的企业里学到很多做事的方法和道理。

失败原因一：产品没人要

失败原因二：无法保持专注

失败原因三：不“量化你的增长”

失败原因四：随意乱花钱

失败原因五：动机错误

文章中提到的所有公司的立足基础都应该是好产品或者好服务。我们从事的行业也是如此，需要提供好的图文快印服务。

还记得在最初2003年进入这个行业时，当时别说是提供好服务，你只要从事这个行业，你就不愁没的做。

那时整个市场的行业门槛很高，因为无论是电脑还是打印设备的价格都非常昂贵。人们普遍运用电脑软件水平很低，记得当时多数打字时用的还是金山打字系统。那时的设计类工程师少部分还是手工画图，当时处于正在由从手工画图逐渐转为使用电脑软件CAD制图的转换阶段。而我的工作就是使用绘图仪之类的各种打印机将图纸打印出来，为各个设计院及商业公司提供输出纸质商品。（此时暂且归为是提供产品的阶段）

随着使用电脑技术的更新换代，这个行业不断地技术升级，每年都是一个大变样。对我来说每年都是需要更新的一年，旧的从业模式都对下一年来说无用，包括你所掌握的技能，及你对行业认识的把握。你必须紧跟市场步伐，及时更新换代公司所有的旧设备及面临时刻因资金不足的窘境。这简直就是一个烧钱行业。最典型的就是：公司的打印机从开始的每台几万元，到每台十几二十万元，又到每台七、八十万元，又上升至每台100多万元，到后来的几百万元一台......，还记得当时家人朋友说你们的这一台机器就可以买一辆小轿车了（当时一台轿车二三十万）。

到2008年开始，当地的图文店犹如雨后春笋般的疯狂滋长，一夜之间全城到处都有。规模大大小小，好像一下被所有人看好，纷纷都加入进来。行业进入了一个白热化阶段。行业竞争愈演愈烈，同行业间大打价格战，对手之间相互疯狂地抢客户，从业者无论规模大、小人人都感觉到了前所未有的竞争压力。与此同时行业生产效率也随之提高，各公司的产品质量也越来越好。伴随着城市化进程，行业所需市场项目也逐渐饱和。（此阶段是由提供好产品逐步转为提供好服务的阶段）。

接下来随着国家提出的环保观念应声而起，所有单位，公司都开始奉行节约资源，缩减各种开支，并逐步实行无纸化办公。我所从事的行业也由热转寒，慢慢进了严冬期。期间不断传出某某图文关门了，某店转行了等等负面消息！在此期间我们也还是硬扛着，一是没有想到更好的行业可转，二是觉得这个行业应该还未到尽头。就这样，2014年下半年开始-2016年全年是我们最难过的两年。

直到2017年开始，行业慢慢复苏，我们也逐渐好转，但面对的是行业原材料不断上涨的一年，各种纸品齐涨，毫不夸张地说是每月涨价。人工成本翻倍增长。但是如果你能提供更人性化，更贴心的图文服务，你还是可以生存的。（此阶段为必须提供优质服务的阶段）

到目前为止，我也算亲眼目赌了一个行业由疯狂到理性的发展阶段，并在里面不断挣扎获得生存之地，行业也由开始的随大流生产到提供优质服务的转变过程。能生存到现在，也算是幸运的！我想，这个过程我们一直无意识的保持着对本行业的专注也是其构成因素之一。或许就是这份简单或者说是单纯才能使我们走到现在。反过来也可以说或许也因为这份简单也使我们失去了一些转型机会，但机会永远都是留给有准备的人的。没抓住就不是你的。未来如何走，我还需要不断学习和一直探索下去。

一个行业的兴衰成败之因是复杂的，我也只是从个人的角度和感受出发描述了我所经历的图文行业的变化节奏。至于创业，我只能说商场是一个没有硝烟的战场，你需不断战斗，才能保留你的阵地。你还需要有一颗面临一切困难的决心及坚定的生存信念。创业真的是门“玄学”，没有100%成功的法则。

做人们想要的东西、保持专注、量化以及监测你的目标、保持你的花销和欲望、找到属于自己的那个动机。做到这几点，我想我的生活会有所不同。

金句摘抄：

1、如果你没法做一个人们想要的产品的话，你就一定会失败！

2、不要死守你创业的那个idea，因为绝大部份好公司的想法都会变！

3、“专注”绝对是比“扩张”更有效的发展战略！

4、你没法改进你不能衡量的东西！

5、“控制花销”本质上是学会控制自己的欲望！