我曾做过一段时间的房产咨询师，接触过很多买房的客户。其中让我印象深刻的是H先生。

我在的是一家互联网房产公司，没有线下门店，是线上咨询和线下的专车看房服务相结合。期间接触的客户可以说是各有各的故事，其中最为触动我的是H先生。

H先生是一个毕业没多久，只身在苏州奋斗的小伙子，买房动机源于看到身边的同事大多都已经安家立业，心生羡慕，想在大城市找到可贵的归属感。经过一段时间的联系，我了解了他的需求，为他推荐了几处楼盘，约好时间周末一起去看。

第一次见面，H先生笑起来很憨厚，一副涉世未深的样子。经过我专业的分析和细致的服务，他对我很信任，认同了我安排的看房路线。一路上，他不断发出一声声长叹，和我诉说了他在苏州工作的不易，买房这件事他一开始也没敢想过，但是因为是刚需，加上市场的变化莫测，他决定出来看看。一个年轻人在大城市生活的压力，我感同身受。说到能有一个家的时候，H先生的眼里放着光。在和他确认首付资金的时候，H先生面露难色，只说了个大概，便将眼光看向了窗外。我试探着猜了一个数字，他犹豫了片刻，回答道：“没这么多。”然后尴尬的笑了笑，继续问我：“我这样能买到房子吗？”我没有立刻回答他的问题，而是和他分析了目前苏州的楼市分布情况。听完之后，他明显没有上车时那么神气了。坐在一边听我介绍，时不时点点头，露出憨厚的笑。

那天我们一共看了两处地方，第一处离他工作的地方很近，但是销售算完价格后，他迫不及待要起身出门，礼貌的和销售致谢后，我跟了出去。看着他的背影，我心里一阵难受。面对预算不足但很想买房的客户，是最棘手的问题。去第二处地方，开了一个小时的车。一路上他似乎陷入了深深的矛盾中。客户第一是我们的宗旨，我客观地告诉他这里比较符合他的预算，但是位置比较偏，同时也把我了解到的这里的未来规划和发展讲给他听。

他只是点了点头，没有说话，但还是能看到他眼睛里的光。

到了售楼处，销售很专业地为我们介绍了楼盘信息，看了样板间，最后算了价格。有一套性价比很高的房源，首付最低38万。赶上开盘节点，销售放出了手里所有的优惠。但H先生还是皱着眉头，小心翼翼地说了一句话：“我觉得这里还不错，但还能再便宜点吗？”像极了第一次买东西和店老板讨价的小朋友。销售礼貌的笑了笑，表示不能再便宜了。

开盘当天人很多，案场氛围特别火爆。H先生有些按捺不住内心的激动，以我的经验看来，H先生应该是喜欢上这里了。我和他又梳理了一遍买房想法，最终确定，刚需首套，首付最多35万，月供最多5000。销售表示理解，咬了咬嘴唇，表示需要和领导商量，让我们稍坐片刻。H先生不停地搓着手，透露着心中的不安。

销售过来的时候，H先生出去打了通电话，聊了很久。回来的时候皱着眉头，眼神仿佛有些沮丧和无奈，仿佛这辈子再也与买房无缘。他说家里的钱暂时不够首付，存款需要等年底到期。销售本来一脸喜悦瞬间没了表情，但又很想成交，提出愿意再去和领导申请是否可以分期到年底付清首付。

H先生仿佛看到了一线希望，仍不停地搓动双手。作为咨询师，我更愿意客户买到合适的房子，哪怕当下比较困难。我和他坐在一旁等着，我清楚这是适合他的。中间H先生不停地接打电话，每一次回来都带着一股神秘的表情，让人捉摸不透。

最后，销售和领导申请到了付款时间的宽限，还为他争取到了只有全款客户才能享受的礼品。H先生打完最后一个电话走过来的时候眼睛里透露着不安和一丝光亮，双手插在兜里，嘴角有一抹憨厚的笑容。我们和销售达成了共识，填了认购书。

H先生交完定金的第一句话是：“我要开始吃土了！”说服了家人，也说服了自己的内心。

H先生告诉我，这是他长这么大以来做过的最大的决定。调侃自己的背后，H先生为自己成为一名房奴而感到惶恐。

回去的路上，H先生没有了来时的沉默，指手画脚地和我描述他要怎么布置未来的家，窗外一片黑暗，但我仍能感受到H先生眼里忽闪忽闪的光亮。

我想，眼里有光亮的人最后都会过得很幸福吧。

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