最近摆地摊的话题火了，全职在家的妻子跟我说，想找个项目去练摊玩。让我不由想起当年在大学时代的一次摆地摊经历，分享出来，供大家参考。

       我老家在苏北的个小镇上，90年代末期读大学，2000年的寒假，我回老家过年。那个年代的农家的自费大学生，学费生活费会压得整个家庭喘不过气来。看着愁容满面四处筹钱的父母，我觉得要做点什么，但又苦于无门路。

       千禧年的春节，一家人在春晚和鞭炮齐鸣中渡过，但硝烟弥漫中带着一丝丝忧愁。。。。。。

        大年初二在街上车站遇到一中学同学，隔壁镇的，高考落榜后他选择了回家务家。闲聊中得知，他想元宵节前到县城进一批花灯到他们镇上售卖，赚点开春的化肥钱。这次偶遇给了我灵感，回到家中，和父母商量了一下，带着父母给我的一学期的学费生活费进了县城的小商品批发市场。

       那个年代大部分元宵花灯还是点蜡烛的花灯，蜡烛倒了或风吹到了，花灯可能就烧着了，基本上很少有用两年的。那一年商品批发市场来了一批电子花灯的还能播放音乐，第一次上市所以量不大。我把大部分的资金进了电子花灯。价格从2块到到12块不等。有双龙戏珠，金龙盘玉柱，龙凤呈祥。。。约有十来个品种。批发摊主看我拿货量大，送了几盒5号电池。

        初六一大早我用借来的三轮车拉着一车花灯上街了，集市上的专用摊位是固定不能占用的，街头寄自行车的大娘是我本家，我就在她寄车子场地的边上两棵大树上拉了根绳，把花灯一个个挂在上面，这就算出摊了。九、十点钟的样子，四乡八村赶集的人慢慢涌上了街头，但大都停好车，直奔目的地去采办，很少有人驻足询价，冷冽的寒风吹的心拔凉拔凉的。大娘问我，你的花灯带音乐不。放一段听听。。说不准就有人买了。还别说，这真的是一个好办法，很快就开了张。从点蜡烛的花灯转变为带音乐的电子音乐花灯。吸引的人流量还是蛮大，有一就有二，很快生意就火爆起来了。后来爸妈也来帮忙一起售卖。当天就销售掉近五分之一的货量。这也和我定价低有一定的原因，每种花灯在进价的基础上加两块钱利润。

       下午两点多收了摊，我又赶到县城，找到那家批发电子花灯的，把当天卖的最好的几个品种进行买断。批发摊主跟我说，以前都点蜡烛的，现在电子的，没敢进多，整个小商品市场做这一块批发的就他这一家进了点。临走还送了一批花灯的小零件，作为维修用。

       第二天一早出了摊，由于第一天的生意火爆，加上批发摊主的话，我决定把所有的商品重新定价格。5元进价的，第一天卖7块，第二天定价为15，进价最贵的一款双龙戏珠，进价12元，被我定价到50元，因为我知道在街上，包括周边的乡镇上，我是做的基本上算是独家生意，街上也有几家卖花灯的，但大都是一块两块钱一个的传统点蜡烛的纸质或塑料花灯。还要送蜡烛，有电子花灯也是量很少，进三五个试卖的，花灯上都是每年的生肖，当年卖不掉，就要再等十二年或者第二年低价处理。相对于点蜡烛的一块钱两块钱一个的花灯，很少有店家进5块、10块一个电子花灯。但有一点，龙年后面是蛇年，蛇生肖在农村也称为小龙。所以今年卖不完，明年还可能继续。

       也许是定价过高的原因，第二天只卖了二三十个。本家大娘劝我把价格调下来一点。我也犹豫了，毕竟这是我一学期的学费生活费啊。

       第三天，一大早小弟自告奋勇陪我一起出摊，他问我，为什么只摆一排，很单调的，如果多拉几条绳子，两棵树之间拉三、四根绳子，远远看着花灯会更漂亮，像一堵花灯墙一样。我的思路再一次打开了。让小弟帮忙去杂货点买了绳子。加大了出摊的量。寒风中的花灯随风而动，煞是好看，这也吸引了大批赶集人驻足。生意很快再次开张，并送了人家四节5号电池。一个点带动一个面，很快又有很多人选中花灯成交，他们不约而同的要求就是送电池。那天我弟弟除了第一次跑腿买绳子，后面几次全部是去买电池。整盒整合的买，下午收摊的时候她告诉我，这一天，他几乎跑遍了小镇上所有的批发门市部。采购完了所有便宜的5号电池。

       在后面的摆摊过程中，我也总结一些销售技巧，比如龙年电子花灯蛇年也可以用啊；过完元宵节也可以给孩子当玩具啊；摆在家里也能当装饰品啊；成本管着，不好便宜，多送你两节电池好啦。。。。。。一连串的推销话语，让原本想买又心疼钱的主顾们下定了决心。

       一直到正月十五下午五点，摊上就剩下十几个点蜡烛的塑料花灯。除去本金，多出了近三万块。留下了学费、生活费。我把剩余的钱全部交给爸妈，开春还要买化肥、浇地。。。。。

       那一年春节，我成了整条街上的传奇：老C家大娃出息啊，出去读了两年书，回家几天就把几年上大学的钱都挣出来了。。。。。。