当学员参与培训或学习时，他们追求的并不仅仅是技能的传授。没错，技能是重要的，但更重要的是这些技能是否真的有用，能否在实际操作中产生预期的效果。这就像是一个烹饪爱好者，他不仅想知道如何制作美味的面包，更想亲眼看到新鲜出炉的面包，闻到那诱人的香气，这样他才会确信自己所学的技术是有效的。
同样地，在商业谈判中，学员不仅想学习谈判技巧，更希望看到这些技巧如何帮助他们达成预期的报价。在小提琴的学习中，新手听到洪亮清澈的琴声，就会明白正确应用技能可以带来的美妙成果。这种对成效的期待和追求，是学员们持续学习的最大动力。
一、真实可信的示范才能打动人心
为了满足学员对成效的期待，示范的真实性和可信度变得至关重要。当我们为优秀教师拍摄教学录像时，我们的目的并不仅仅是展示一段完美的教学过程，更重要的是让学员相信这些教学技巧是真实有效的，是可以在他们自己的课堂上应用的。如果示范看起来过于完美，或者与学员的实际工作环境相差太远，那么学员很可能会产生怀疑，认为这些技巧并不适用于他们的情况。
因此，示范的关键在于真实可信。它必须能够让学员看到，如果他们正确应用所学的技能，也可以取得类似的效果。只有这样，学员才会有动力去尝试和实践这些技能。
二、在学员的实际工作环境中进行示范
为了让示范更加真实可信，最好的办法就是在学员的实际工作环境中进行。这种“嵌入式示范”可以让学员看到所学的技能如何在他们熟悉的环境中发挥作用。例如，如果一个经理想学习一种新的会议流程管理技巧，那么最有说服力的示范就是在他的下属中召开一次示范会议。这样，他就可以亲眼看到这种技巧是如何提高会议效率，改善团队沟通的。
同样地，在教学领域，让一个遭遇瓶颈的教师去优秀教师的课堂旁听当然是有帮助的，但更有说服力的做法是让优秀教师到那位教师的课堂中去，面对他的学生上一堂示范课。这样，那位教师就可以亲眼看到优秀教师的教学技巧是如何在他的课堂环境中发挥作用的。
总的来说，学员们需要看到的是技能在实际操作中的效果，是他们自己正在学的技巧能切实改善自己的状况。只有这样，他们才会有动力去持续学习，去努力实践这些技能。因此，作为培训者或教育者，我们的任务不仅仅是传授技能，更重要的是创造真实可信的示范环境，让学员们看到技能的力量，看到他们自己的潜力和可能。
三、教学感悟：教学不仅是技能的传授，更是信仰的传递
单纯的技能传授是远远不够的。学生们需要的不仅仅是知识和技巧，他们更需要一种信仰——对学习的信仰，对知识的信仰。当我用真实可信的示范向他们展示知识的力量和技能的价值时，他们的眼中闪烁着对学习的渴望和对未来的憧憬。老师的责任不仅仅是教书，更是要点燃学生们心中的那盏灯，引导他们走向光明。
*参考文献：道格·来莫夫,艾丽卡·伍尔伟,凯蒂·叶兹.刻意练习：如何成为一个高手[M].北京：中国青年出版社，2017.
