在这个高潜人才匮乏的时代，在企业快速发展的时段，一方面时机不等人，另一方面资源不对称。

我所在的这家Q公司，曾经入了一位技术专家，经历重重面试后最终通过，入职后付了7.5万服务费，签合同时预付的1万元启动费作抵扣，可一个月不到发现不合适→退人→通知顾问补人！结果补到合同期满也没补到人。这家叫KR的猎头公司，后续补人过程中顾问换了五到六轮，各种原因都有，回家生孩子的，调地区的……就连当初接洽的BD也挪地儿了，无奈找他们boss却被告知内部结构大调整，wait！至今无结果。

会不会觉得特“坑”？这是选合作方不慎导致的，那么到了签约中，合作过程中，offer前，入职后，每个环节都有哪些“坑”，要怎么才能绕过？

小编根据亲身经历分享一些体会，希望能从以下五个方面带你绕过。考虑到易读性，每篇只说一个“坑”。

选合作对象：想说爱你不容易

如果你觉得高大上的猎头公司才配的上你的人才战略，可选择全国排名前十的公司，这类公司顾问的专业度是没问题，但首先签约预付1万元启动费，合同条款基本没有调整的余地，土豪公司请随意。

但两个月或者更长时间，还没见着一个合适的人选怎么办？要么继续，要么结束，即使推荐度下降也不退费。原因通常千篇一律归咎到你的招聘要求太苛刻，他会给你看他很专业的寻访报告，说明市场没有这样的人，所以你要么向上沟通调整方向，要么继续保持无推荐状态。敢问时间去哪儿了？就在这来来回回沟通的路上。

于是，小编学乖了，不再仅关注高大上，也看顾问本人专业素养和有人才资源的普通公司，因为这些公司的顾问，通常也会有企业HR转行做的，或者十大跳槽过去的。在初次电话接触的过程中，要留意将沟通中被问到最多的问题整理成FAQ，能大大节约沟通成本。但市面上各种大大小小各种规模的猎头公司，要怎样选出相对靠谱的呢？在此分享小编总结出来的五个筛选条件供参考，依次：

1. 能不能看懂岗位内容，有没有资源

判断的方法：BD说的再多都不如实际行动。给他看岗位要求，并要求当天快速匹配出3-5个他认为符合的简历，就是所谓的盲推，过来的简历在给到用人经理人复筛通过2以上才符合。

简历可以不用事先提供姓名联系方式，但有一点必须讲明，签完合同你要需要自己联系被筛选通过的人选，用这个动作可提示对方避免以假资源签合同。

这第1个条件的关键，在于要辨识对方究竟能不能看懂岗位内容，有没有活资源，还是BD为了kpi签一纸合同。避免你的时间被浪费了效能低下还不知道所以然。

2. 服务模式是BD+顾问，还是360模式从头到尾仅对接一个人的

选择的原因：效率问题，前者反复沟通，一样内容需要和不同的人重复说，比如岗位内容，匹配要点，招聘录用流程；后者是猎头市场趋势，当产品同质化之后，差异自然体现在服务上，而后者才是在客户角度设计内部流程。

3. 顾问的背景，上段经历是某企业(和你所在企业同行业)5年以上的HR，还是某知名猎头公司3年以上的顾问

原因：上面也有提到这方面，如果具备这两个背景之一的顾问，基本专业素养没问题，且比找十大的顾问性价比高。

顾问的专业素养有什么关系？后续在“寻访中：你所不知的秘密”这个“坑”中再细说。

这项条件的关键点，在于顾问过去3-5年服务的行业是否与自家企业所在行业吻合，要懂行业的人才资源动态，对行业内的不同企业会做储备资源的匹配。这决定着后续寻访的效率。

4. 公司地区分布

成立5年以上并在北上深设立分公司的，顾问团队也算小有规模，一般专业素质不会太差，当然还需要结合第3个条件去了解。

5. 有没有预付费

除了十大公司外基本可以谈到无预付，进过“坑”的自己懂。

记住，符合上述5个条件的，再开始谈合同签约条款，否则先谈合同是在浪费时间。当然你人力充裕，签约和招聘的人也分开的，比如法务管合同，招聘的人只管谈岗位要求。小编的经历是，签完后可能会出现1-2周都没有符合条件的人选，前面的沟通成本都沉没了。

目前还是有不少公司存在一个做法，就是BD的考核指标看向客户数量，即签订的合同量。而BD签回来的单子，也会常见顾问做不了或来不及做。

现在更加理解第2条为什么要选360模式顾问了，有没有！浪费的是谁的时间？

综上，主要从五个筛选条件分享了怎样筛选合作对象，以及每个条件为什么需要存在，希望能从筛选层面起到避免掉进第一个“坑”的作用，爱你真心不容易。

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2017/4/4补充：根据后续的经历，总结了在选猎头供应商的初次面谈中，具体谈什么？分享几点心得，点开蓝字链接便可详阅。