销售技巧与话术：3大法宝一眼区分销售高手和菜鸟
职场中销售人员占最多，大家都知道一个公司的二把手往往都是销售高手！看到别人轻松敲定客户，心里难免想我是销售高手吗？我可以想别人一样征服客户吗？我的客户为什么老是不成交？我想成为销售高手。
小编告诉你，职场中销售高手，都可以通过学习训练，成为行业领域内的销售高手。下面教大家如何区分销售高手和菜鸟的方法。销售技巧与话术：3大法宝一眼区分销售高手和菜鸟
壹--满怀自信和激情，对客户满怀激情的演讲和介绍
首先谈谈自信，说到这一点，很多人会联想到，是不是非得跟保险，传销，投资类电话销售一个德性。如果您的行业跟他的进入门槛一样低，跟他们一样经常面对各种拒绝，各种侮辱的话，这也的确不失为一个训练的办法。但是大部分行业的销售并非如此，对于销售人员有一定的要求，客户也有一定的接受度和宽容度，所以要训练自信就相对简单。当然你处在一个行业顶级公司，难度又会进一步减少，一方面是公司的实力使然，另一方面公司的整体氛围和身边同事的感染，也会让你更为自信。
训练方法：每天10次以上的鼓励，给自己的鼓励，给公司的鼓励，给公司产品的鼓励，拜访客户前及时的也要给与鼓励。（这需要长期的数量级的累加练习，不要想着一次两次就能够有强大的自信），切记，能够说出来最好，不方便的环境下面，默默的念三遍五遍也行。销售技巧与话术：3大法宝一眼区分销售高手和菜鸟
激情是一种内心情绪的表现，这里谈及的激情，是一种适中的表达。因为情绪是可以传递的，您总是激情慢慢，您身边的人也会跟着积极起来。或者说我们的家庭，父母都是充满工作激情的人，那么我们自身肯定也会积极的面对学习，生活和工作。反之亦然。跟自我鼓励这种心理暗示相比，真正解决问题，才能保证持续的激情。你充满激情并且传递给你的客户，给你的反馈自然就是好的。
训练方法：首先将目光转移到解决问题上面，而不是抱怨和指责，或者去找理由找原因。解决掉问题之后，我们才有精力做更多的工作。打个比方，您女票说：宝宝今天不开心。暖男第一时间应该想到的是：转移焦点转移注意力，陪她去逛逛街，吃吃美食，看看电影等等，而不是打破砂锅问到底，在复盘一次不开心的历程，这样只会让她再次陷入痛苦。销售技巧与话术：3大法宝一眼区分销售高手和菜鸟
贰--不断尝试，喜爱失败，把客户的拒绝当做邀请
失败是成功他妈，这一句话小学老师就教过咱们。但是真正面对失败的时候，又有几人能够想起来这一句话呢？几次失败或许还能够接受，但是失败多了，会极度打击人的自信。但是想要成为销售高手，这又是一个不得不跨过的一道坎。如果我们不害怕失败，勇于不断尝试，面对暂时克服不了的大困难，把他分解成一个个的小困难去攻克。这样在一个个小成功的背后，我们会不断的积累自信和成就感，后期也就更加用于尝试了。换句话说，我们把失败也化解成了小失败，一般人对于小失败是更为容易接受的。
训练方法：失败之后，我们第一时间应该做的不是伤心和气馁，而是及时的总结经验教训，下次面对相同的情况时，及时的避免，销售技巧与话术：3大法宝一眼区分销售高手和菜鸟
叁--培养冠军级的习惯
优秀的习惯包括：做笔记，数量级，目标细分，单爆。笔记是指对于客户情况的记录，拜访客户记录客户人情，所谈话题，所提问题，客户需求等等；数量级就是数十次乃至几十次的拜访客户，无数次的市调客户；目标细分意思就是把一个大目标细分成若干个小目标，一步步去完成小目标最终完成总目标；单爆就是讲把一件是做到极致，不满足的心态去做事，实现人无我有，人有我优，人优我特的目标。
训练方法：开始的时候不要想着一步到位，可以什么都不记录，也不需要分主次分重点，慢慢的循序渐进，一点点的进步。也可以通过制作表格文档，规范好应该记录的内容。销售技巧与话术：3大法宝一眼区分销售高手和菜鸟
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