《魏斯曼演讲圣经1:说的艺术》，摘录自31～33页

【I：拆书家讲解引导】

一个演讲要吸引听众，就要“以听众为中心”，了解听众需求，抓住听众利益，寻求与听众的共鸣点，找出关键切入点，站在听众角度逐步展开讲述，具体有六个问题：

1. 这对您很重要，因为……（补充听众最关心的利益点）

2. 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）

3. 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）

4. 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）

5. 那又怎样？（说出结果）

6. 还有就是……（说出听众的利益）

【A1：联系过往经验】

刚工作不久，领导让我做事业部的新员工培训，之前新员工都是统一参加总部的新员工入职培训，事业部还没有做过，我查了很多事业部的资料，做了一个很多页的PPT，包括了事业部的成立发展，业务模式，组织架构，领导班子等等，内容非常丰富。

在我跟新员工讲到三分之一时，发现不少人走神，打盹，当时我觉得可能是因为大家刚参加完总部培训，又参加事业部培训，太累了，于是我加快速度讲完了PPT。

后来跟领导反馈讨论后，领导认为我的PPT及讲演重点不够突出，内容没有层次，没有真正了解新员工的需求，紧贴员工切身利益，所以不能持续吸引大家的注意力。

【A2：规划今后运用】

目标：做一个真正了解新员工需求，解决新员工切身利益的培训，让新员工关注事业部福利

行动：

一．准备工作

1.      回想自己作为新员工时的想法感受

2.      跟上一批新员工了解他们的需求和利益

3.      站在新员工角度，规划总结培训内容

二．培训讲演内容围绕以下6个问题

1.      事业部的员工专项福利对您很重要，因为这些福利需要您的努力工作才能赢取

2.      这对您来说，其实属于双重福利，尤其当您一边享受着旅游奖励，一边还拿着全薪又不用抵消您的年假，真的非常实惠

3.      我之所以跟您强调这项福利，是因为它是有前提条件的，每个部门只奖励工作业绩排名最前的两名员工

4.      希望您多关注，因为这不仅是一项奖励，而且可以积分，作为职位晋升的参考

5.      对于每个职场人来说，晋升是您持续不断追求的目标

6.      晋升是对您工作的肯定，可以给您带来荣誉、权利、尊重及加薪等利益